蓝魔

手机市场一直处于激情四射刀光剑影之中,竞争从来没有减弱。我们见证了诺基亚的辉煌,见证了小米手机的快速崛起,现在新品牌进场,还有机会吗?

手机很热,进场从来不晚

前几天的360和酷派也算抢占了一把头条,360斥资4亿多美金联合酷派成立合资公司,占股45%,正式大踏步进入手机市场。在360的官方消息出来之前,各种小道消息就已经出来,与最终官方消息也相差无几。再到老周发布内部邮件,声称要带小伙伴去南方打天下。

在 中国互联网业内,老周绝对算得上大佬一枚了,360也是巨头气质尽显。熟悉老周和360的朋友,都应该多少了解到一些周鸿祎和360团队的强悍打法,也都 知道周鸿祎做手机之心不死,那为何360此时才正式进入手机市场?有朋友笑言老周这是为和雷军掐架才进入手机市场,这当然是玩笑话。以老周这么聪明的人当然不会为了斗嘴而怒砸4亿多美金。有钱任性不假,但也不能做钱多人傻的主啊,不过360进入手机市场,老周和雷军的掐架剧又能延续很久,为业界增添乐趣。

我 们来看看这两家公司,酷派大神近来也算是风光无限,手机做的还是不错的。酷派作为传统的手机厂商,对手机生产的经验还是有足够的积累的。而360的主导人 周鸿祎又一直标榜自己是360首席产品经理,对互联网产品和用户的理解也是相当深刻。酷派和360的结合其实还是软与硬的结合,最终能擦出什么样的火花, 还要等待时间的验证。至少,老周是不打无准备之仗的,两方能如此看好,也说明手机市场机会永远存在,手机市场进入永远都不算晚,反正竞争永远都是激烈的 嘛。

手机不只是手机 进场者不会减少

机会存在,觊觎者就永远不会减少。看看手机市场曾经的巨无霸诺基亚,到最后也不免落得卖身的下场。再看看这几年火的不像话的小米手机,有没有覆灭的可能呢?太有可能了,当你没摸对用户的口味,离死就不远了。

在360和酷派搞基之前,魅族和阿里就传出绯闻,传闻魅族要傍上阿里的大腿。无独有偶,魅族mp3时代的竞争对手,同样有逼格的蓝魔最近也传出进军手机市场。据了解,蓝魔将携手比亚迪杀入手机市场,双方会有很深度灵活的合作方式。

机会很好,有钱大家都想赚,那么问题来了,手机市场能容下这么多的品牌吗?前有神机苹果,后有小米三星,再有oppo、步步高、小米、荣耀等实力选手,手机好玩吗?当然不好玩,多少人玩的头破血流。不过,现状和历史是决定是否进场的完全标准吗?显然也不能。

移 动互联网发展的这么快,很多行业的形态都已经发生变化,移动设备已经很大程度的改变了我们的生活方式。在移动互联网背后,还有智能设备,未来更具潜力的智 能设备,更加深入的连接用户的生活。此前,喻拓也写过几篇文章解释过个人对于未来智能设备的一点看法。未来,我们的生活会更深度的与智能设备链接,会深入 到我们生活工作的一切地方。产品好不好,要看产品的应用场景,要搞清楚用户为什么会用这个产品,而不是想当然强加给用户,未来的设备和应用一定是场景化 的,要给用户一个理由。未来,全世界可能会有几十亿的智能设备通过互联网相连,人是智能互联的核心,而智能电视和智能手机会是整个网络中的核心入口。智能 手机可以为太多的应用和产品带来可以应用的场景,所以也不难理解老周对手机的不死心吧?

理解了为何要做手机,我们再一起来看看手机还有木有机会。

首 先,我们可以看看小米,手机做的并不算很好,还能获得这么多的用户。这说明了什么?说明其他的品牌还是很有机会的,毕竟脑残粉也不能永远脑残吧。小米也火 了几年,也霸占了科技圈很久的头条。这几年的小米很成功,但还很有可能会走下神坛。再看看华为荣耀,现在的荣耀也是深得人心,产品质量相当过硬。华为是非 常成功的公司,是中国技术的骄傲,但是此前华为在消费电子领域并没有什么成功案例。所以,荣耀也算是手机市场的后进者,在一定程度来讲,荣耀也算是小米的 学习者吧,到现在后进者也能获得成功了。荣耀成功的基础,也是产品的基础,荣耀确实挺好用的。如果,荣耀仅凭营销开路,是不会干到现在这个地步的,早被师 傅乱棍打死了,所以还是最终的原点还是产品好。

用户口味一直在变,总会有人掉队,手机市场机会还是永远存在的,只能说诱惑太大,不要再说进场晚矣啦。

蓝魔华丽转身,垂直切入

从前面的阿里和魅族的传闻,到360和酷派的合作,再到比亚迪和蓝魔的深度合作,其实我们也是可以出一个趋势,在新的大势跟前,传统的手机厂商体量不够看了;未来抱团合作是趋势,资源整合是趋势,最终的目的都是一样的。

MP3 时代,魅族和蓝魔就是棋逢对手,都算是有逼格的产品,只不过魅族转型更早,在手机领域更早的取得成功。虽说中间,两者的走向不一致了,至少对产品的理解都 还在。说起深度,蓝魔和比亚迪还是很有渊源的,蓝魔的主要投资人夏佐全和负责公司运营的CEO万秋阳都曾是比亚迪的核心高管。其中,万秋阳曾是比亚迪最年 轻的事业部总经理,而夏佐全更是比亚迪的三大股东之一,现在比亚迪很多高管都是他们曾经的老部下。合作的深度在于,比亚迪可以为蓝魔提供PCBA或整机一 条龙的生产方案,比亚迪可以为蓝魔提供弹性的生产方案,在产能和存货方面可以有效控制。当然,代工厂和消费电子品牌还是有很大差异化的,用代工厂的思维来 做品牌手机肯定是行不通的,整个手机品牌的运营还是得由有消费电子品牌经验的蓝魔来做。

对于蓝魔和比亚迪的合作,蓝魔CEO万秋阳表示,蓝魔是自主运营,比亚迪只是合作伙伴。蓝魔手机的品牌运营工作还是以蓝魔为主,比亚迪为蓝魔提供量身定制的技术与生产解决方案。同时,万秋阳表示,蓝魔还是对手机市场保持一颗敬畏的心,目前不会做KPI做过多的考核,第一年的预期是出货量100万台。

无论哪家做手机,最后还是得回到用户关心的地方,手机好不好用才是关键,靠忽悠不能一直走下去。另外手机市场的诱惑性太大,后面进场的肯定不止360和蓝魔这些,等等看吧。

文/喻拓  IT耳朵微信号:erduomi