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Tag Archives: 雷军

雷军是怎样一个人?

2019.11.13 , , , No Comments ,

雷军在他老家最好的仙桃中学读书期间,喜欢下围棋,拿过学校的围棋冠军;爱读书,最喜欢读《小说月报》,对古诗词也颇有研究,尤其喜欢诗人李煜。

1987年的高考中,雷军成绩超过全国重点大学录取分数线10分(有媒体提到雷军“本可以选择清华、北大就读”“是当年高考状元”,未找到信息支持)因为雷军自己喜欢电脑,加上好朋友上了中科大计算机系,最终选择了武汉大学的计算机专业。

大一下学期专业课之后,雷军就完全沉溺于电脑的世界了。当时他最喜欢的娱乐叫“泡机房”,就是在大学计算机室里面泡着,玩电脑或者看人玩电脑。在这期间,他的编程能力开始逐步显现。大二的时候,他编写的Pascal程序被编进新生教材中。

大二下学期,雷军写了一个RI(RAMinit,清内存的小工具),一直到现在还有人用。雷军把这款工具软件完全免费,并且开放了源代码,也算国内最早一批开源的免费软件。很快,RI在当时程序员也几乎是人手一份的必备工具。

那时候,武汉大学开始推行学分制,只要修满了学分就可以毕业。雷军给自己定了一个计划,用两年时间修完大学毕业需要的所有学分。为此,他不仅制定了细致到每半个小时的学习计划,还戒掉了午睡的习惯,每天早早到教室占座学习,直到寝室熄灯才回去睡觉。终于在大二就达到了大学毕业的要求。

 

很多人可能不知道,雷军还陆续出过两本编程方面的专业书籍。1992年,雷军和同事求伯君(中国软件行业远古大神,独自开发了WPS最初版)一起编写了《深入DOS编程》,2000年,独自编写了《深入Windows编程》,这些专业书籍的出版,也能够证明雷军在编程方面的强大能力。

武汉的电子一条街(今广埠屯IT数码一条街)位于洪山区珞喻路,离武大仅有10多分钟路程。从1986年开始,在“学海淀经验,建武汉硅谷;北有中关村,南有广埠屯”思路的指引下,像早期中关村一样的“街面店”迅速发展起来,大大小小的电脑公司有数百家。

雷军最初“闯荡”武汉电子一条街的动力来自于“蹭电脑”的需求。“那时电脑还没有现在这么普及。大学里设备很简陋,电脑数量严重不足,我一个星期下来大概只能在电脑上学习两个小时,自然感觉营养不足,就开始‘蹭机房’,明明是别人来学习电脑的时间,我早早溜进机房,抽空上机学习,别人来后,我就被撵走了。这很痛苦。后来有机会认识了当时武汉电子一条街的一些工程师,他们公司里都有样机和展示机,我就去蹭,其实是为了提高技能。当时是打着帮忙和兼职的幌子,要不要钱对我来说并不重要。最初公司里只是管饭,后来活儿越来越多,就有些报酬了。”

在这里,雷军认识了王全国。王全国毕业于武汉测绘科技大学(现已经并入武汉大学),毕业后留校任教,是武汉电子一条街上的技术权威。两个人在武汉电子一条街都是“知名人物”。

89年,大二下学期的雷军开始尝试写了一个加密软件的雏形。当时王全国业余时间也在写加密软件。(当时国内盗版泛滥,所有软件都需要加密之后才好卖,也就带动了加密软件的市场)两人就顺理成章开始了合作。

因为自己没有电脑,他们只能利用晚上和周末时间,在王全国公司的电脑上做产品研发,所有的工作都要在别人下班后进行。

当时正好是8月初,武汉大学8月15日开学,两人计划用开学前的半个月完成研发。因为工作量非常大,工作非常辛苦。每天基本都要工作到深夜二三点,实在困到受不了,就合衣睡在沙发上。第二天八点别人开始上班,他们还必须起床把位置给别人让出来。

就这样熬了半个月下来,两个人瘦了一大圈,脏衣服也累积了一大堆,还是顺利完成了第一个正式的软件作品——BITLOK,版本号设定为0.99。因为觉得这个软件离真正的产品还有很大差距。

在软件安装盘上,雷军和王全国署上了他们开发组的名字:黄玫瑰,Yellow Rose Software Workgroup。靠这个软件,雷军赚到了自己做软件的第一笔钱:50元。王全国把公司给他的加班工资给了雷军。

 

随着计算机的兴起,计算机病毒开始在国内出现,作为计算机专业的学生雷军对出现的这个“计算机病毒”新事物饶有兴致。一次武汉大学机房不幸中毒,所有电脑全部瘫痪,在兴趣驱使之下雷军萌生了解决学校机房病毒感染问题的想法.

1990年,在成功完成了BITLOK0.99的开发之后,雷军拉上班里编程成绩最好、煮面手艺最佳的同学冯志宏(中国知名共享软件作者,有“中国工具软件开发之父”之称)合作开发出了免疫90杀毒软件。

这个程序不仅可以让程序免受病毒侵扰,还能够清除病毒,另外还做到了样本库升级和在英文环境下英文显示,在中文环境下中文显示,在当时算得上非常先进。免疫90售价260元一套,价格较贵,但还是在半年内出售了几十套,雷军也小赚一笔。

雷军接着开始考虑做防病毒卡,正当他做出样卡的时候,华星防病毒卡上市了。当时雷军认为不是第一个做出来的,就没有市场发展空间,所以很快就放弃了继续深入病毒软件这个领域。即便如此,免疫90还是给雷军带来很多意想不到的收益。

1990年,雷军凭借着“免疫90”的自创杀毒软件在武汉大学获得科技成果一等奖。在整个大学阶段,雷军一共获得“挑战者”大学生科研成果三等奖、武汉大学三好生标兵、光华一等奖学金以及两次湖北大学生科研成果一等奖等荣誉,除了大一时候学费是家里交了,后来几年的学费完全是雷军自己独立赚到的。

开发出“免疫90”之后,雷军在武汉的“中关村”——武昌广埠屯已经是小有名气了,这个时候雷军又给自己弄了一个“反病毒专家”的标签,然后在国内最早的计算机杂志《计算机世界》上开始评头论足,这又给雷军带来了额外的稿费收入。

因为“反病毒专家”名声在外,雷军还曾被湖北省公安厅专门请去讲课、传授反病毒技术。只是雷军的表达能力不怎么样,讲课前准备了好几页纸,但是2小时的讲座,他上去15分钟就把讲稿念完了,下面不知道讲些什么,就把那份讲稿又从头再念了一遍。


1990年大三暑假,在《硅谷之火》的影响下,雷军和李儒雄、王全国经过头脑风暴,创立了三色公司。当时,几个年轻人只顾着热血沸腾,却没有为公司做出具体的规划,就连“股份”也是平均分配。

三色公司创立后,电子一条街的很多老板都前来道喜,夸赞雷军等人是书生报国,必定能做出一番事业,对雷军报以了极大的信心。然而,雷军的心里却并不轻松,因为当时没有找到投资人,公司缺乏足够的启动资金。

核心团队的三个人中,雷军是学生,李儒雄和王全国虽然工作了,却收入不高。经济如此拮据,公司连固定的办公场所都没有,雷军和王全国只好在宿舍办公,其他人则转战到饭店,长期租用了一间客房,所有的设计研发工作和例行会议都在这里进行。

公司的第一桶金,是雷军父亲单位订购了一套系统(一台电脑、一套WPS软件和一台打印机),公司赚到四五千元,算是启动资金。经过讨论,大家将业务方向定为仿制金山汉卡。汉卡是一种把汉字输入法和驱动程序固定在只读存储器中的扩展卡。

1989年,求伯君编写出WPS1.0,弥补了中文字处理软件的空白。仅仅凭借口碑传播,WPS就火遍了大江南北,在国内市场占有率最高时一度达到90%,成了一个时代的标志。

当时雷军不相信中国内地程序员会开发出这么好的软件,他评价这种软件定位很准,就是一种字处理软件,不是用户无法接受的、复杂的排版系统。当时金山将WPS软件与汉卡配套卖,一套买到令人咋舌的2000多元。雷军他们认为如果能够仿制出来,将会很有市场竞争力。

雷军等人所说的仿制是对市场上的汉卡对比研究再制作出新的汉卡,这并非简单的抄袭,需要他们研发程序编码,而这项工作落在了雷军和王全国身上。

“这可不是件容易的事情,我几乎有两周没怎么睡觉,终于完成了。在使用过程中,我又在原来的基础上做了一些增强和完善,不少朋友觉得很好用。于是,我解密的WPS版本成了国内最流行的WPS版本了。”很快,雷军的汉卡设计完成并通过了测试,于是让李儒雄带出去销售。


王全国、雷军、李儒雄

 

研发是苦差事,然而销售更是不易,雷军这个小团队几乎都没有销售经验,只能凭一腔热血和耐性碰机会。终于,有客户看中了他们的汉卡,因为售价只有500元,相当于联想汉卡的一半,性能上丝毫不差。

于是,三色汉卡开始被市场接受,公司人数最多时达到了14人,而且每个人都技术过硬,然而过于集中的人才类型放大了三色公司的短板—技术型创业者只专注技术,在营销、推广、管理等方面都十分薄弱。

年轻人有工作劲头,却也火气旺盛,工作中难免出现分歧,往往以争吵开始以争吵结束,他们不服从权威,几乎每一件事都要反复讨论,光是一个总经理就改选了两次。而且,随着销量的提升,三色公司遇到了产能严重不足的问题。

由于汉卡是插在扩展槽上的芯片,没有专业无法批量生产,雷军等人拼尽全力,一天也只能产出5个板子,远远不能满足客户需求,而且还缺少电子器件原材料。更糟糕的是,三色汉卡被仿制者盯上了。尽管雷军用自己开发的Bitlok0.99进行了加密,然而还是被竞争对手破解并大量仿制—一次能做出500块汉卡,售价仅为200元,这无异于给了三色公司致命一击。

汉卡滞销,公司又缺乏新产品,很快他们的钱就用完了。雷军是学生,王全国和李儒雄此时已经辞职创业,大家都失去了生活来源,公司为了生存甚至接过打字印刷的活儿,可仍然入不敷出,即使他们生活上也面临着等米下锅的局面。

刚大学毕业的雷军没钱吃饭,就经常去找食堂的师傅打拖拉机,不是为消磨时间,是想赢点饭票。半年以后,三色公司运营不下去了,他们决定散伙。清点公司资产时,雷军和王全国分到了一台286电脑、一台打印机和一堆芯片,李儒雄分到了一台386电脑。


1991年8月,22岁的雷军从武汉大学毕业后,被分配到航天部北京某院某研究所工作。

“大学毕业时,我上班的第一个月拿到的工资不低。比起身为政府官员的父亲,钱要多出几倍,这在当时是我怎么都无法想象的事情。”但雷军的工作兴趣并不在研究所,利用下班的时间,雷军更愿意和中关村的大腕们打交道。

只是,雷军父母坚持要他先服从国家分配,立足后,再找其它事做,这样说得过去些。雷军是个孝子,只好服从父母的意愿。在研究所工作期间,他还是没有放弃创业的梦想,白天完成所里的工作任务,下班后,就从如今南五环外的东高地跨越北京城,到现今西北四环的中关村的软件公司找活做。

雷军闯进中关村结识的第一个大腕是周志农。1989年,当雷军看到周志农写的《自然码》时候,觉得《自然码》是软件中的极品。雷军所在的圈子把《自然码》评为1989年度最佳国产软件。

当时周志农在开超想公司,雷军给周志农干的第一个活是把汉字的小字库放到RAM里面。周志农感觉雷军干活干得比自己快,就邀请雷军加入超想公司,雷军认为超想和他们原来开的三色公司一个样,不是他的理想,就没有参加。

接着,雷军结识了苏启强,当时苏启强是用友的副总裁。用友开发的软件需要加密,苏启强建议雷军继续做加密软件。就这样,尽管雷军不愿意再开发小产品,但没有别的选择,就继续开发 BITLOK 新版。

这个时候再写软件,比以前还麻烦得多。雷军白天要上班,虽然办公室没有多少事可干,但也不能干别的,周末还要到中关村会会朋友。这样,可以写软件的时间只有周一到周五的晚上。

为了节约时间,雷军经常按小时来安排晚上的日程表。有时如果完不成计划就干通宵。有次凌晨四点,程序写完的时候,存盘时死机了,把备份的文件写成了零字节,而雷军第二天必须给人演示这个程序。他已经不可能把整晚上的工作全部重写,当时雷军都呆了,不知道说什么好。

同宿舍的朋友醒了,帮雷军从硬盘里的第一个扇区找起,花了两个小时,全部找回来了。他那个朋友后来开玩笑说雷军当时快哭出来了。在这样的环境下,雷军完成了BITLOK 1.0的开发。

这个版本的软件后来被不少软件公司选用,如用友、超想、金山等等,BITLOK 加密后的软件在超过一百万台的计算机上使用过。这也成为促进雷军继续在软件领域发展的动力。


1991年11月4日,在一个计算机展览会上,刚从武汉大学毕业4个月的雷军结识了仰慕已久的WPS的创始人、时任香港金山副总裁的求伯君。“我看到的是一个很英俊的小伙子,全身名牌。我当时真是有些被震撼了,当时就觉得那就是成功的象征。”雷军后来回忆说。

求伯君是因为写程序大获成功,在雷军眼里,求伯君是中国最优秀的程序员,是个偶像。他心想,金山既然能够造就一个求伯君,就会造就出第二个、第三个。这一想法激励着他。

1992年1月,在北大南门长征饭店,求伯君请雷军吃饭,邀请他加入金山:“你不用急着答复我,回去想一想,明天中午到燕山酒店来找我。”雷军又经历一个不眠之夜,然后就答应跟着求伯君离开北京,去了珠海。

那个时候辞职下海并不是件容易的事情,为此雷军还和研究院闹得并不是很痛快,所以,那几个月的工作,雷军很少提及。当时金山才5个人,雷军入职后成为金山第6号员工。雷军后来回忆说:

等我加入了之后我才想起求总没跟我说拿多少工资多少股票,我是上了一个月的班才拿了2000多元工资,当时绝对是被求总成功的程序员形象打动了。(雷军当时给自己算的是一个小时20到40元)

 

1992年初雷军进入金山软件的珠海研发部实习,7月正式加入金山软件,8月15日,由雷军牵头的金山北京开发部成立,主要负责WPS汉卡的技术支持,并参与筹划做金山未来3年到5年的产品。

1993年5月,雷军参与研发的金山Ⅵ型汉卡,及WPS-NT,广泛应用于行业,极大地提高了办公效率和工作质量,市场占有率高达90%以上。而金山与微软的世纪大战,也在这时候开始初露端倪。

1989年,微软公司推出了第一款基于Windows平台下的文字处理软件——Word1.0。虽然初期这款软件饱受批评,但它还是给人们带来了极大的便捷。

1990年,随着Word3.0的推出,Word软件销售量开始节节攀升,微软也借此在接下来的几年时间里成功地控制了个人电脑文字处理器市场。但在中国,他们对WPS的统治地位却无可奈何。当时的金山,也并为将word定位为自己的对手。

一开始,求伯君给自己定的超越对象是WordStar,后来的超越目标是WordPerfect,至于Word则从来都没被列为研究对象。

直至1993年,求伯君第一次使用Windows3.0的时候,才感觉到微软这个操作系统做得不错,才感到微软是一个很大的公司。紧接着,求伯君在Windows3.1上见到了Word5.0。Word5.0中文版具有的“所见即所得”等很多新功能刺激了一下当时正徜徉在成功幸福感觉之中的求伯君。

1993年正是金山汉卡如日中天的时候,WPS在市场上越战越勇,所向披靡,将巨人汉卡、王码480纷纷挑落马下。由于当时的微机大都是286和386,运行Word5.0非常慢,所以,用的人很少。WPS的霸主地位似乎在进一步加固之中。在没有外在竞争压力的情况下,谁也不可能人为地让自己紧张起来。

此时的求伯君虽然意识到了将WPS移植到Windows上的重要性,但并没有充分意识到在时间上和Word全面竞争的紧迫性。金山不紧不慢地制定出了一个名为“盘古”的计划,这个计划包含WPS、双诚电子表(雷军负责)、金山皓月(中文平台)。

做盘古并没有太想着和微软竞争,当初只是认为国内字处理过去一直都用WPS,所以,在Windows上就应该有一个WPS;当时国内用Excel的人不多,但我们觉得金山有义务推出一个电子表格;SPDOS是DOS上最主要的中文平台,总不能让它在Windows上断了吧,所以做了金山皓月。

尽管金山当时没怎么想着要和微软竞争,但这种思路所形成的实际战略部署却是:用金山皓月打当时名噪一时的中文之星,用WPS和双诚电子表格对抗微软Office。


当时有两个组在做Windows版的WPS,一个组的任务是沿着DOS版WPS的设计思路将WPS简单移植到Windows上;另外,还有一个组模仿Word做全新的WPS,模仿Word的这个组因为速度比较慢,后来被解散了。求伯君当时的主要精力仍放在继续升级DOS版WPS上,以满足当时市场的需求。

1994年,微软的第一个版本Word4.0在国内登陆。那时6岁的WPS还停留在DOS界面,即修改字号、字体或表格的大小,仍然还需要记下复杂的DOS命令组。反正就是不能像现在这般,直接了当的去使用。反观微软的word4.0,已经有了方便快捷的操作界面。

而在市场上,当时WPS仍然占据绝对优势。为了能使WPS和微软的产品互相兼容,微软想方设法和金山达成了一个协议:通过设置双方可互读对方文件。

 

经过1993、1994、1995三年,盘古总算做了出来,金山对自己呕心沥血做出的盘古寄予了厚望,一口气花掉了200万元的开发、宣传经费。新闻发布会开了,广告做了,金山的程序精英们开始期待成功,期待着成为第二个求伯君,但他们左等右等,没等到任何反应。

盘古组件做成了,更好的WPS也已经诞生,只是但市场份额早已被微软分去了一大半。原来在金山努力开发软件之时,微软的office也在不断改良,以燎原之势普及开来。

刚刚出世的“盘古”,还遇到了泛滥的盗版光盘,一张“仅需5元”“仅需10元”的光盘。而此前为了研发“盘古”已经消耗掉了大量的人力物力财力,再加上微软与盗版碟的内外夹击。这就直接导致了WPS市场份额的狂跌,甚至可以用血本无归来形容了。

当时基于WPS在市场上的统治地位,金山乐观地认为盘古组件至少能售出5000套,可是半年之后仅仅售出2000余套。

在之后的反思中,求伯君和雷军认为,盘古的第一个失败在于它的金山皓月输给了中文之星(更为主要的是输给了Windows3.1中文版),而盘古WPS又没有任何新意,没有足够的“魅力”吸引DOS版WPS用户转移到Windows上尝试盘古WPS。由于盘古组件与WPS在名称上的差异,很多人甚至不知道盘古组件包含WPS。

此时,金山又犯了一个错误,将WPS 2.2授权给了UCDOS,致使金山在DOS上的最后晚餐也被UCDOS抢去了。随着Windows95中文版的推出,微软推出了Office95中文版。Office95中文版成为了DOS版WPS的终结者。

此时,金山汉卡的销量开始下滑,1995年销量还在2万套以上的汉卡,1996年只剩下了1万多套,1997年销量下降到七八千套。

从1995年盘古失败到1996年Office95中文版全面超过WPS,这期间,金山其实还有机会,金山完全有时间从盘古失败的阴影中走出来,对Windows95+Office95进行有效的反击。

但是从1996年开始金山在资金上吃紧。这是因为1995年方正在香港上市时认为汉卡的时代已经结束,上市时将求伯君这一块切了出去,致使求伯君面临资金和市场从零开始的局面。


盘古的失败,对金山的开发人员的信心造成了巨大打击。废寝忘食,费了九牛二虎之力做出的产品竟然没人理睬,程序员们无法接受这个残酷的现实,金山的开发队伍一下子就散了,很多人伤心地离开了金山,很多人发誓此生再也不写程序……

在财务紧张的情况下,雷军带头将程序员的工资降了下来,又有一些开发人员因此离开了金山,致使后来整个WPS97只有四名程序员坚持开发,发布日期一推再推,比原计划整整推迟一年多。

在此期间,为了打开中国市场,微软纵容自己盗版的Windows、Office在市场横行,中国人那时对互联网的版权意识几乎没有,盗版的免费软件立即占据了整个市场。

1996年,windows95中文版正式发布,office被捆绑销售。随着windows操作系统的普及,通过各种渠道传播的word6.0和word97成功地将大部分WPS过渡为自己的用户。

银行借不来钱,不能组织有生力量进行大规模开发,市场形势告急,如果说以前,Word对WPS是蚕食的话,那么,此时Word是在鲸吞WPS。

1996年4月,心灰意懒的雷军提出了离职,求伯君劝他留下来,给他6个月的休假。利用这段时间,雷军重写了BITLOK全部的代码,版本号正式定为3.0,这也是BITLOK最后一次大版本更新。整个软件前后为雷军和王全国赚了上百万元。


到1996年下半年,金山资金开始紧张,信心也不足了,前途感觉到比较渺茫。求伯君把自己的别墅卖了200万元,使WPS97开发维持了下去。

WPS97开发人员对WPS97信心也不是太足,他们先后出了5个WPS97的测试版。1997年6月,WPS97程序员沈红宇带着WPS97的α版参加北京软件展览会,没想到会有很多用户围上来问这问那。沈红宇把WPS97在京受关注的消息带回珠海后,珠海的开发人员备感振奋。

1997年9月,WPS97终于发布。求伯君对WPS97的评价是“跟Word全部功能比起来还是有一段距离,但WPS97有一些符合中文字处理习惯的特点”。

雷军对WPS97却一点儿信心没有。他说:“我当时认为,跟Word相比,WPS97没有太多优势。我是做技术的,对WPS97面市我心里很平静。求伯君在这个时候绝对英明伟大了。”

雷军当时的心态是既然求伯君说要做,那就做吧。其实,他心里并没有必胜的信念。

做了以后,雷军才发现,微软全球的市场做得很好,但是它在中国市场做得不好。用户用他们的钞票不断地表示了对WPS97的忠诚度,WPS97完成了3万套的销售,远远超出了雷军的估计,这个事实教育了雷军“有些事情,不能想明白才去做”。

Word一开始为了打中国市场,主动找金山交换了文件格式,金山为微软提供了WPS文件格式,Word为给金山提供了6.0和7.0的DOC格式。Word各个版本的文件格式都不同,所以,WPS97面市的时候不能读Word97的DOC文件,成为WPS97销售的一个重大“BUG”。

 

WPS完全不赚钱,投入却又很大。96年11月1日,重新回归金山的雷军,开始了“游击战”,做“微软不做的领域,然后以战养战”,赚点钱来补贴WPS。

这些“战役”包括国内首套商业PC游戏《中关村启示录》、VCD全屏播放软件《金山影霸》以及计算机学习软件《电脑入门》,以及大陆第一套大型武侠RPG游戏《剑侠情缘》以及国内首家集真人语音和汉英、英汉、汉语词典于一体的多功能翻译软件“金山词霸”等,还投资了西点和西线两个BBS站。当时有舆论猜测金山是不是要放弃WPS,避开微软,做微软不做的家用产品去了。

在这个过程当中,微软和金山甚至还有过一些项目上的合作。1996年前后,金山为微软打过工,做WindowsNT3.51汉化,用时150个人月,挣了100多万元。后来金山还为微软做过IE4的测试工作。

这就是所谓的中国软件市场的“三大战役”:努力做好软件外包,抓住行业信息化机遇,进一步抓住管理软件的商机。

求伯君从维持公司形象方面看待金山涉足WPS以外的产品,雷军则更看重这些产品对培养金山公司市场运作能力的重要意义。“我们以前都是搞技术的,从来没做过市场,盘古所有推广工作只是请方正帮助办了一个新闻发布会,然后打了一气千篇一律的广告,我们以为这样就算将市场工作做好了”。

一直在北京练习做市场的雷军深知将一个公司“从技术至上转变为市场至上”的难度,如果谁说自己的公司是以市场和用户需求为中心的公司,雷军马上就会请教他是怎样重视用户需求的,收集了多少用户意见,有多少人在做分析整理?有多少人在做产品规划?

雷军坚持认为金山通过这些产品学会了拼刺刀,学会了怎么样做市场,怎么样和经销商打交道,怎么样提高队伍的开发能力和速度以及怎样“以战养战”。雷军甚至认为,WPS97的成功更多的是市场上的成功。


1997年年底,雷军决定进军杀毒软件领域。在当时,几乎所有的精英人士都扑在了WPS上面。思前想后,雷军最终选择了卢新冬。

卢新冬是珠海金山的老员工,曾参与了WPS的多个版本研发。特别值得一提的是,在金山陷入困境期间,坚持下来的20多个人中,就有卢新冬,可见他对金山的忠诚度。

1997年11月,“金山反病毒研发小组”在珠海金山大厦的四楼成立,卢新冬被任命为组长,同时他也是这个小组唯一的组员。于是,从这天开始,卢新冬变成了“求伯君第二”,他一个人静静地待在自己的办公室里,夜以继日地编写杀毒软件。

1998年,由于互联网在中国刚刚兴起,所有的电脑病毒加起来还不足2000个。卢新冬写出了一个简单的杀毒引擎,杀毒数量已经完全赶上了当时非常知名的江民。

卢新冬的表现让雷军非常满意,但雷军也清楚,金山想要做好杀毒软件,仅仅依靠卢新冬一个人是万万不行的,必须尽快壮大队伍。

1998年,连邦公司在泉州的一位老板给雷军打电话,向他推荐了一名年轻人,名叫陈飞舟。由于雷军那段时间总是忙得神龙见首不见尾,所以陈飞舟的第一次面试是在电话中进行的,这次面试持续了一个多小时。

因为两人都喜欢编程,所以聊得特别投机。最后,雷军问他喜欢到北京金山还是珠海金山,如果想到北京金山,就找他;如果想到珠海金山,还要找别人,但他可以负责介绍。陈飞舟想了想,珠海离家近,还是去珠海金山吧!

很快,珠海金山的技术副总裁董波在电话里告诉陈飞舟,叫他把档案寄过去,再等通知,但陈飞舟执意要去珠海面试,于是,他背了个包,来到珠海。

作为一个普通的程序员,陈飞舟可谓经历了最严格的面试。与几位技术负责人谈过之后,他来到求伯君的办公室。一个多小时,至少一半时间是陈飞舟在讲。求伯君对陈飞舟的评价是:“公司来了一个很能聊的程序员,这位程序员想做游戏开发。”

一次次的面谈,让陈飞舟心里不安起来,他不知道自己是否被选中,只记得临走时,人力资源部经理笑着对他说:“回去等通知吧!”

一周后,陈飞舟得到肯定的答复,但并不是他想去的游戏部门。因为在大学时对病毒做过一些小研究,求伯君决定让他加入反病毒软件的研发部门,陈飞舟答应了。于是,陈飞舟就成为了“金山反病毒研发小组”的第二名员工,也是在今后几年真正将毒霸产品引向辉煌的人。

1999年初,酝酿了一年多的杀毒软件测试版即将推出。就在这个时候,所有人都为如何取一个响亮的名字犯了难。有人说“金山杀毒王”挺好,有人说“金山毒王”不错,也有人认为“金山除毒”更合适。最后,雷军一锤定音,将这一款杀毒软件命名为“金山毒霸”。

“金山毒霸”上市后,有用户调侃说:“这名字真黑,真霸道。”雷军却不以为然地说:“杀毒软件就得‘芯黑’,因为只有‘芯’够‘黑’,才能把病毒杀干净,才能保护用户的根本权益。”陈飞舟也说:“当时觉得这个名字很别扭,可是念了这么多年,便觉得挺顺口的。”

1999年4月,“金山毒霸”测试版以免费的形式高调进入软件市场,在互联网和IT行业里掀起了轩然大波。通过包括新浪、搜狐等著名网站在内的200多家网站下载,以及《中国计算机报》、《电脑报》、《大众软件》等10余家媒体配套光盘的发放,至少有150万人参加了这场公开测试活动。在当时国内著名的软件下载网站中国下载上,“金山毒霸”测试版的总下载量达到了376000多次,在其3700多个软件中高居第四位。并在1999年的《大众软件》完全由用户评选的“热门软件排行榜”中,位居杀毒软件中的第二位。

1999年,在任何一款杀毒软件都需要258元或者358元的情况下,当‘金山毒霸’提供用户免费测试且杀毒效果很好时,能够得到用户的认可也就不足为怪了。


1998年联想以450万美元现金和450万美元商誉估值入股金山,联想的注入为金山带来喘气的机会,求伯君也不用再为企业资金而夜不能寐了,他终于可以松一口气。联想的入驻后,作为投资方它占股30%,雷军通过股权激励获得金山23%股权,联想入驻后股权稀释到16%,同样求伯君从40%稀释到28%,而张旋龙和其他高管被稀释到26%。

联想入股后,经历了金山滑铁卢的求伯君深知经营企业的困苦,于是便想把企业的经营权让给雷军,自己退居二线。他试探性的问雷军:“雷军。要不你上?”雷军也试探性的回了一句:“那我先干着?等找到适合的人我在退下来?”就这样雷军成了金山CEO。

雷军刚上任,就面临联想方的压力,如果雷军不能完成年度营收任务,就由联想的韩振江接替他出任CEO,并逐步把金山改造成联想软件事业二部,再加上盘古的失败,雷军立马出台“红色正版风暴”计划。将金山旗下市场份额最大的工具软件金山词霸和金山快译的价格从168下降到28,这种强势营销立马获得效果,这款软件在当年的最后两个月卖出了110万套。雷军成功保住CEO的职位。

 

1999年8月30日,在微软Office2000中文版正式发布之前,金山抢先宣布WPS2000于4月3日上市。这一版本集成了文字处理、图文排版、电子表格、多媒体演示制作以及图像处理五大功能,而价格仅是微软Office97的1/4。

金山发布WPS2000的同时还发布了六套工具软件,它们是金山词霸Ⅲ增强版、金山网译、金山画王、金山游侠Ⅱ、金山典藏和金山毒霸;三款娱教软件,它们是决战朝鲜、逐鹿中原和多多作文以及一个名为卓越(JOYOCOM)的ICP站点。

此后,好消息又一个接一个:2001年,WPS2000获得国家科技进步二等奖(一等奖空缺);2001年12月28日,加入WTO 后,中国政府首次进行大规模正版软件采购,北京市政府采购办公套装软件WPS Office 共计11143套,北京市政府下属的67个委、办、局全面采用WPS Office作为日常办公软件。

尽管自1999年起后的两三年内,金山WPS97、WPS2000与微软Office 力拼,但对微软的反击却收效甚微。此时,互联网正蓬勃兴起。98年腾讯创业,99年李彦宏创办百度,99年末阿里巴巴创业,雷军坚持WPS,但却错过了整个互联网。

当年他把所有优秀的人才都派去做WPS,所有以战养战赚来的钱全部用来养WPS,这让当时的金山,背了一个巨大包袱在长征。

2001年微软基于1994年双方签订的软件中间层PFT格式协议突然掣肘,word可以打开WPS文件,但WPS无法打卡word文件。令WPS市场一蹶不振。到2002年,微软的Office已成为行业标准,WPS的市场占有率仅剩10%,辉煌不再,进入尴尬局面。

2002年8月的一天雷军向求伯君提出“我们准备以3年时间和3500万人民币重写WPS,您觉得如何”时,求伯君沉默之后明确表示同意。

就这样100多位工程师历时3年,舍弃了积累十余年的程序架构,将500多万行代码全部推倒重写,为了降低用户学习成本尊重用户使用习惯做出了一款与微软完全兼容的产品WPS 2005终于在2005年面世。


扎根软件行业的雷军,早在1995年开始,就盯上了互联网。当时他认为BBS会是未来的发展热点,投资了西点和西线。1998年动过心思买FoxMail,没办成;买网易,丁磊不答应。

当时雷军也没有太在意,因为身为金山软件总经理,要指挥WPS和微软正面竞争,那才是金山的主战场,为民族软件争一口气。1997年,王志东的RichWin利润急速下滑,在资方要求下改作门户,于是成就了新浪。当时金山的软件卖的不错,也没有考虑过转型做互联网。

直到1999年2月,雷军在金山内部成立了一个事业部,做软件下载的网站,取名卓越网。一开始卓越网是以软件资讯、下载为主,但是效果一直不好。2000年5月雷军请来陈年和王树彤,把卓越网改成电子商务网站,只卖一定数量及有限品类的商品,做成精品售卖商品。

并且,雷军再出营销奇招,结合当时校园特别流行的周星驰《大话西游》的VCD影片,进行4元一套5元包送的营销。炒火了这部VCD,之后卓越网一个月售卖的《东京爱情故事》、《加菲猫》超过北京音像两个月的进货量,几番营销过后,卓越网几乎垄断了当时的B2C电子商务市场,卓越网大获成功。


2000年,国内第一款图像网络游戏《万王之王》正式开始运营。这款游戏原本的代理应该是金山,不过金山觉得这款游戏制作水准太低,最终放弃了运营资格。当金山看到万王之王第一年的业绩后就后悔了,立即开始了制作《网络版剑侠情缘》。

同年,国内发布了《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》,禁止企业和个人从事面向从事面向国内的电子游戏设备及其零、附件的生产、销售活动。作为中国单机三剑之一的剑侠情缘系列也迎来了寒冬。

2003年9月20日,网络版剑侠情缘上线。公测五天,立马上线5万人,大获成功。接下来几年,这款网游贡献了金山大部分的收入。

2004年,金山后来居上,《剑网》成为仅次于网易《大话西游》的最成功的国产网游。在台湾地区,《剑网》进入了前五,总代理智冠已准备好为金山的后续产品扩大宣传。在东南亚、日本、韩国,战线也迅速拉开。

此后金山推出更多网游,最高峰时期,游戏收入几乎占领金山总收入的70%。


2004年2月,雷军带着他的管理团队召开新闻发布会,高调宣布金山将进行成立以来最大的一次战略转型,从此全面互联网化。

金山的著名杀毒软件金山毒霸被定位为"互联网的安全医生";《金山词霸》的在线版本"爱词霸"英语学习社区在一年内覆盖用户达到3000万,日均流量700万,在中国的网站PV排名达到70名左右。

2005年、2006年相继进入日本的金山毒霸日文版和WPS office日文版则完全依靠互联网销售,在日本取得非常好的业绩,在雷军的带领下,2002年还挣扎在生死线边缘的金山逐渐恢复了元气。


卓越网总裁林水星、董事长雷军、副总裁陈年

 

同年,亚马逊开始谋求进军中国市场。

一开始他们找到有“中国亚马逊”之称的当当网,但固执的李国庆夫妇表示只接受战略投资,不交出控股权。李国庆当时有能力做这个决策,雷军没有。

由于融资困难,再加上联想、金山等背后各个股东之间的利益,卓越被卖掉了,雷军说当时就像卖儿卖女一样难受。被亚马逊收购后,雷军曾经半年内没上卓越网,不在网上购物,他说:“忘掉它就像戒烟一样”。

很多人说如果卓越还在的话,可能中国网购市场会是与现在完全不同的格局。但这次“追风”之旅也给雷军留下了两个教训,第一是即使追风口也一定要专注垂直;第二是一定要控股。

卖掉卓越网的另一个影响是让雷军成了一个富翁,将近750万美元(6000多万人民币)在当时也算是一笔不小的财富。


雷军的第一个天使投资,是在2004年,投的是老朋友孙陶然。彼时雷军刚亲手把“儿子”卓越网以7500万美元的价格卖给亚马逊没多久,手头上正好有闲钱。

关于投资,雷军自有一套原则,“第一是不熟不投,第二是只投人不投项目,第三是帮忙不添乱”。在创办顺为资本之前,以个人身份投资的他旗帜更是鲜明,在某一档访谈节目中他直言“只投熟人”。

至于原因,很简单,“我的钱也是血汗钱,也是我每天辛辛苦苦风里来雨里去,凭自己的劳动和汗水挣回来的,投资又不是做慈善,我为何要把血汗钱给你?”雷军说。

雷军和孙陶然相识于23年前,当时孙陶然是四达广告的总经理,而雷军在金山任职,在一次以微软软件在中国的“霸权”问题为主题的研讨会上,两人第一次见面。

会上,身为金山软件高管的雷军表现得甚为激动,尤其是谈到中国软件出路,他甚至当场高呼“我们必须站起来……”这给孙陶然留下了深刻的影响,“这哥们真执着”。众人走后,雷军还沉浸在刚刚慷慨激昂的演讲中,久久不能平复。

作为主办方的孙陶然只好留下来陪着雷军,没想到聊着聊着,两人就此结下了深厚的友谊。

2004年初,孙陶然从恒基伟业出来准备创办主打新型金融服务的卡拉卡,但碍于没有人背书,融资不是很顺利,找联想投资总裁朱立南时,对方犹豫不决。

细思之下,孙陶然只好去找老友雷军。雷军这个人也够哥们,不仅极力推荐,“这个人(孙陶然)很牛,很厉害,他一定能做得成。”还自掏腰包投了50万美元。最终,联想出资100万美元,雷军和孙陶然各出50万美元,拉卡拉得以成立。

雷军第二笔投资给了“刺头”李学凌创基于游戏资讯的多玩游戏网(后更名为YY),数额为100万美元。李学凌以前是记者,他当实习记者的第一篇报道,就是批评雷军的金山,甚至还在采访雷军时,当面指责金山毒霸就是没有赛克铁门好,还接连指出金山的WPS是如何的糟糕,这些举动都搞得雷军很无奈。

为此雷军没少请他吃饭,可饭吃过了,酒也喝过了,李学凌丝毫未改,一如既往的批评雷军,甚至连媒体应拿的车马费,也不拿。言下之意,无非是这点钱贿赂不了我,我不会因为这点钱,就改变我的想法。而就是这种特立独行的风格,给雷军留下了深刻的影响。

随着中国互联网的变化,敏锐的李学凌提前感知到市场的变化,开始有了创业的想法。而创业的计划一经提出,最快支持他的竟是一直被他批评的雷军。

媒体出身的李学凌希望以UGC的方式重做媒体,雷军说游戏是风口,你得去做游戏。后来两者妥协后达成的一致结果是做基于游戏资讯的多玩游戏网,雷军以天使投资人身份投资100万美元。

甚至多玩名字也出自雷军之手。他曾透露,2005年计划创办多玩时,正好在台湾出差,看到一种水的牌子叫“多喝水”,觉得名字不错,于是就决定把网站叫多玩游戏。早期多玩的宣传语就是“多玩游戏多喝水”。


李学凌与雷军

 

雷军投资的逻辑理论里,除了自己的老友,靠谱朋友的靠谱朋友创业,雷军认为九成靠谱,“也投90%靠谱的事”。2006年,透过俞永福投资何小鹏的UC就是这样来的。

草莽时期的互联网圈子,来来去去就那么一批人,关系网一拉就是一堆老熟人。丁磊是UC真正意义上的天使投资人,那时候丁磊不仅出钱还出力,让何小鹏带着UC团队在他的办公室办公,因此,何小鹏认识了在隔壁办公的李学凌。

离开网易时,李学凌把联想投资副总裁俞永福介绍给何小鹏,俞永福非常看好UCweb项目,决定要投资,但最终没有通过。联想不能投,俞永福就去找雷军,希望雷军能以个人的名义投资。雷军放话,“你去UC,我就投。”

雷军的顾虑在于,首先跟何小鹏不熟,此外,当时UC账面上没有钱。后来,俞永福果真辞去联想投资副总裁的职位,加入UC,有李学凌和俞永福为何小鹏背书,雷军也只好兑现诺言——以天使投资人的身份投了400万元。

在雷军投资的所有创业者中,一定绕不开陈年。2000年,陈年和雷军一起搭档创办卓越网,四年后以7500万美金“下嫁”亚马逊,随后在雷军的提议创办我有网,这是一个类似5173的游戏道具交易平台。

2007年我有网干不下去之后,陈年很苦闷加郁闷,于是跑回老家8个多月开始写半自传小说《归去来》。这个时候,PPG横空出世,一夜走红,陈年眼前一亮,觉得这个事情自己能做,都是垂直电商,所做的无外乎是把图书换成服装,对此,雷军也觉得这事情能干,PPG在买流量上花钱巨大,但在互联网流量获取上,老卓越人有明显的优势。

事实证明雷军陈年是对的,此时正值迅雷暴风等客户端流量多余得几近白给,SP又开始撤退,网页游戏变现还没兴盛的阶段,陈年们以CPS切进去,流量哗哗的来。2007年10月,VANCL开张,凡客诚品就此行走江湖。

当然业内还有另外一个说法,凡客诚品其实是雷军的创业项目,初期雷军辞职后每天还背着个双肩包跑去凡客坐班,陈年不过陪跑。和曾经的卓越一样,无论人员还是模式,还是原来的配方,原来的味道。

乐淘网也是雷军当时投资的明星项目。创始人毕胜之前是李彦宏的男助理,上市那年就实现了财富自由。毕胜想投资凡客的陈年,但凡客的崛起速度太快,他还没来得及,就没机会了。

雷军对他说,你看人家陈年比你大多了,看看人家的激情。毕胜说,我不是没激情,我是不知道该干啥。雷军说,干电子商务,这个肯定热。毕胜对两个人的话特别信服,老领导李彦宏说你应该出来干点事,老朋友雷军直接给他指了条“明路”。

连BP都没有的情况下,联创策源与雷军就投了毕胜200万美元,2008年5月,乐淘网上线了。

 

为了报答求伯君的厚爱,雷军自担任CEO以来,一直谋求金山软件国内上市,但接下来就是2000年的互联网泡沫破裂,为了保证3年盈利的硬指标,当时的金山有钱不敢花,最终还是只能放弃上市。

2005年金山准备美股上市时,又遇到美国国内法的调整,中国企业赴美上市的门槛提高,这一提高刚好又把金山挡在门外。

2007年10月9日,金山经过长达八年的长跑,终于上市,但市值只是一家主流互联网上市公司的零头。

“金山上市以后,我休息了四周,但是休完假回来,我还是感觉很累,身心的疲惫依然没有解除,这样的身体状态不能做好本职工作。”雷军后来描述自己做决定时的思考,“像跑完马拉松一样,我需要休息。”雷军离职的想法早在2007年年初就产生了,他曾私下对一位朋友表示,只要金山能够成功上市,就可以腾出手做一些自己的事情了。

“我是创业时期的CEO,现在金山上市了,变成一家公众公司,是守业和继续壮大时期,这个时期对CEO的要求和创业时期并不一样”。这是雷军说服董事会接受自己辞呈的理由。

从1992年开始,特别是1998年担任公司一把手后,雷军面临了很大的精神与工作压力。金山成功上市后,作为CEO的雷军还在一档节目中遭遇麦肯锡全球副董事的逼问:你作为技术出身、热爱软件业的企业领导,互联网热潮来临,而你一直没有在商业模式上做很大胆的创新和突破,这么多年你是否问过自己一个问题,我是不是这个企业最合适的CEO?

两个月后的一个深夜,在北航北门的柏彦大厦,雷军决定离开了。有人记录了当时的情形:“掐灭手中的烟头,雷军从办公室的沙发上站了起来,拎起双肩背包搭向背上。包比平时沉,他的动作比平时有些迟缓。”回头望了望公司大门,一句“我终于把债还完”道尽多少辛酸泪。

12月20日,金山发布公告称,“基于健康理由,雷军将请辞本公司CEO和CTO职务,但将继续留任执行董事及董事会副主席职务;CEO职位将暂由公司主席求伯君代理。”在采访中,求伯君提到,金山董事会对雷军的评价是"鞠躬尽瘁,功在金山"。


然而彻底闲下来的雷军,感到“被整个世界遗忘了”,接下来的大半年,他感慨“没有一家媒体想要采访我;没有一个行业会议邀请我参加。那个阶段,我变得一无所有,除了钱。”

卖掉卓越网和金山上市后积累的资本,让雷军拥有了隐居幕后的三年时光,他转型成为了中国最成功的天使投资人之一。这期间,他投资了凡客、乐淘、拉卡拉、UC、多玩网、可牛等17家公司,涵盖了移动互联网、电子商务和社交三大领域。

“全中国都是雷军的试验田。”易凯资本董事长王冉之所以如此感慨,是因为数据显示,在雷军三年期间的投资案例中,共有11家是从零开始,“雷军系”的总资产约150亿到200亿美元。

不过,做天使投资并非雷军的理想事业,他心里有个方向——“像乔布斯一样,办一家世界一流的企业。”

雷军40岁生日这天,在与朋友酒过三巡后,他感慨道,“人不能推着石头往山上走,不仅会很累,而且会被山上随时滚落的石头打下去。要做的是,先爬到山顶,随便踢块石头下去。”

2009年,雷军跟黄章进行了陆陆续续3个月的交谈,这个期间,雷军跟黄章分析了手机行业的布局。以及苹果手机为什么可以这么受欢迎。而雷军也对魅族产生了兴趣,而看着黄章对魅族的痴迷,雷军内心其实也开始觉得,自己找到了未来的路。那就是,做一部属于我们自己的“发烧”的手机。

 

2010年的4月6日,雷军在北四环的银谷大厦静悄悄的创办了小米公司。几个创始人一起喝了碗小米粥,就开始了艰难的创业之旅。

那时的雷军,已经超过40岁,在互联网领域,堪称老兵。“柳传志是40岁创业的,任正非是43岁,我觉得我40岁重新开始,也没有什么大不了的。”

创业初期雷军很低调——先是悄悄成立了公司,然后以第三方名义开发MIUI系统,甚至在招聘时都不说他是真正的老板。在小米创办初期的一年多,任何人不允许讲小米是雷军创办的,也不发新闻稿,拒绝接受任何采访。雷军的想法是,应该把所有的精力都集中在把产品做好。

当时国内厂商用的大多还是阉割过原生系统,功能不全而且不接地气;创新工场推出的一系列桌面应用,覆盖范围少并且优化不完善。

MIUI的亮相很快在发烧友和极客的圈子里推广开来,打下了良好的群众基础。但刷机毕竟还是有门槛的,抢占大多数用户还是得有更直接方法。

 

2011年,在求伯君执掌CEO三年后,金山业务不断下滑,股票不断下跌,面对金山下滑的危机,求伯君和张旋龙请雷军再次出山,于是作为副董事长的雷军重回金山总部大楼。

淡出金山3年,跳出金山看金山,旁观者清。在旁人看来,雷军经历了一阵苦痛的迷惘与失落期,也很快便振作起来,雷军更多向外界讲述他在这三年里复盘金山的五点反思:人欲即天理、顺势而为、广结善缘、少即是多和颠覆式创新。

再造金山的序幕,从2010年开始,移动互联网的酝酿,也是在2010年,新年伊始,Google宣布退出中国大陆市场,年末有3Q大战守关,也是2010第四季度,智能手机首次超越PC——全球智能手机出货量1.009亿部,PC出货量9210万台:新时代即将到来。

2011年,是金山历史上波澜壮阔的一年:4月,西山居重组,7月雷军出任董事长,接下来又有了腾讯战略投资金山,并扶持金山网络。也是这一年,WPS全球及国内销售额远超历史记录,年底的时候,WPS上线安卓版。

2011年10月24日,雷军等人物色的职业经理人张宏江加盟金山出任CEO,求伯君完美卸任,退出金山日常运营。至此求伯君和雷军正式完成身份交替。

 

2011年,也是小米真正进入大众视线的一年。当时的iphone4还是灭霸般的存在,安卓阵营里还是以HTC、Sony Ericsson、三星、摩托罗拉这些带头大哥为主,“中华酷联”这样的国产大厂也就是超级兵这样的战斗力。雷军偏偏不信邪,愣是要杀出条血路硬钢到底。

创业一年后的夏天,雷军以一种类似苹果发布会的形式,一个人站在舞台中央,完成了两个小时的演讲,正式推出小米手机。

2011年12月18日,小米的第一款手机——小米1正式在网络上开卖,仅仅5分钟,100台售价1999元的小米1宣告售罄,这种case当时并没有引起各大手机品牌的注意,但不久后各位大佬才发现,事情并没有辣么简单。“雷布斯”一波又一波的骚操作可谓是打得各路竞争对手头皮发麻。

那时候,国内厂商主打千元级,国外舶来品清一色三千元以上,两千元挡的手机成为市场空白。小米用了国外三千块的材料,卖出了两千块的价格。分批购买,饥饿营销也给小米的低成本带来巨大的关注度。

凭借发烧的性能和极致的性价比,小米手机迅速打破了国内市场的格局,成为手机圈的一匹黑马。为发烧而生的宣传语也被刷爆网络,小米手机也成了性价比和强悍性能的代名词。

华为看了一年才看懂雷军的套路,紧急把荣耀系列单独立项,OPPO和vivo当时一个在做MP3,另外一个在做复读机。也在一定程度上收到小米成功的影响,开始进军手机领域。

2012年6月,小米完成了C轮2.16亿美元的融资,估值达到40亿美元,要知道当时小米仅仅发布了一款手机,以当年的发展速度不到一年时间估值就达到40亿美元已经是让人瞠目结舌了。这还没完,不久之后的8月16日,小米2正式发布。11个月之后,雷军通过微博首次公布了小米2系列的销量突破1000万台,此时,这个互联网手机品牌已经在国内彻底炸开了锅。


2013年,雷军意识到物联网这个可以实现弯道超车的赛道,并定下了5年内投资100家生态链企业的目标。小米由此便开始轰轰烈烈地物联网运动,小米手环、移动电源、米家智能家居等件件爆红的产品开始走进大众的视野。

早期的布局让小米抓住了IoT这个风口,并积累了大量的技术优势和经验,这也为后来的AI提供了庞大的用户群、丰富的应用场景、海量的数据和强大的流量。

小米的AIoT采用的是以产品为切入的方式,利用打造爆款产品的方式建立起出具规模的平台,同步建设底层的技术介入平台,并从一开始就采用开源政策,开放接入不同品牌的产品,形成目前为止全球规模最大的IoT平台。


2013年7月末,小米正式带来了首款红米手机,售价仅799元,还搭配四核1.5GHz处理器、4.7英寸720p屏幕、800万像素背照式摄像头。

凭借着低廉的价格和极高的性价比,在红米手机出现2年之后,“运营商定制”时代终于成为了历史。而红米手机也在2016年7月时宣布,总体出货量超过1.1亿台,也就是说平均每秒就可以卖出1.21台,这个成绩在国内手机市场可以说是前无古人,后也难有来者。

根据IDC发布的数据,小米在2014年第三季度以1730万台的出货量,成为仅次于三星和苹果的全球第三、国内第一大手机厂商,和去年同期相比,市场占有率增幅超过200%,堪称智能手机史上的奇迹。

2014年12月,“3岁”的小米获得了All-stars、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金等多个投资方11亿美元的E轮融资,估值达到了惊人的450亿美元。

然鹅,站得越高摔得也会越疼,随着体量的增大,供应链、质量以及创新上的问题都开始被放大,在此后的2015年和2016年,小米经历了成立以来最大的一次危机。

小米note是2015年1月小米发布的一款旗舰机,当时的设计非常惊艳,吊足了不少用户的胃口。虽然供货量少是小米一贯以来的痛点,当时的骁龙810处理器也因为供货问题,导致顶配的小米note一度延期发售。

但是手机发热,续航不足等产品质量问题一下子让小米的口碑暴跌才是最致命的。小米5也因为配置不符合粉丝预期,陶瓷版经常缺货等问题让小米整体销量都出现下滑。

除了产品质量出现问题,小米当时更严重的问题是在产品的研发周期上。消费电子产品的产品线基本都会遵循1年一次迭代的更新节奏。但2014年后的小米在这一方面上显然翻皮水了:小米4发布于2014年7月,但其换代产品小米5直到2016年2月才发布,整个2015年没有一款数字系列新品发布,迭代周期长达19个月!

红米手机提供了比小米手机更低价格、更高性价比的产品,但也在一定程度上带走了小米手机的关注度,大大分流了小米手机的销量。小米手机进入了第二阶段,产品线不断扩大,从追求精品,到了追求销量的阶段,甚至曾经一度干掉华为,成为中国手机市场老大。但一味追求销量,忽视了产品品质和粉丝运营,也为后来小米手机销量下滑埋下了祸根。

与此同时,华为却发布一系列旗舰机,4月22日发布P8,6月发布华为荣耀7,9月发布 Mate S,11月发布 Mate8。华为2015年智能手机发货量达到1.08亿台,成为中国首个年发货量过亿的智能机品牌,进入全球市场份额前三。2015年,小米也发布了一系列新品,1月发布红米手机2和小米 Note,8月发布红米Note2,却再未如之前火爆,甚至第二年出现了销量大幅下滑。

直到雷军重掌供应链与小米手机研发,在整整21个月后的2016年10月,小米Note 2才正式发布,这导致了整个2016年小米的销量同比下滑了24%。

由于16年销量大幅度下滑,雷军为了重振小米,从新调整的集团的内部架构,将原先负责研发和供应链的首席科学家周光平调离,亲自负责研发和供应链,渠道方面则由林斌大规模开展线下店,发力印度市场。

2017年,小米销量从新大爆发:第二季度出货量2316万台、第三季度出货量2760万台、10月份单月出货1000万台、并且提前完成了1000亿元的全年营收目标。但从此小米手机已经远远不如之前火爆了,小米手机在国内市场的排名逐渐被 OPPO、VIVO 和荣耀赶超,甚至销量下滑,成为了二线手机品牌。

经过雷军亲自操刀改良后的产品研发,小米MIX,小米6等口碑佳作从回大众视线,小米之家的线下门店也在林斌的带领下越开越多,直到2018年3月,小米之家全国门店已经突破了300家。

2019年7月,美国《财富》杂志发布2019年世界500强排行榜中,小米集团首次登榜,排名468位。在上榜的全球互联网企业中排名第7,在上榜的中国企业中排名第112位。

世界互联网大会IT大佬都在说什么?

2014.11.22 , , No Comments ,

李彦宏:移动端流量超PC端,利润和收入也指日可待

世界互联网大会李彦宏

第三季度,我们移动的流量首次超越了PC,这一超越可能是永久性地,再也不会有一天说PC的搜索量超越移动了,我觉得这是非常有里程碑意义的。

相信接下来很快,移动端的利润也会超过PC。

这也是我们做这么长时间的互联网的经验告诉我们的。用户需求第一,当用户的需求被满足之后,收入和利润才会随之而来的。反之,如果不满足用户,用户跑了,收入和利润都是无从谈起的。

马化腾:人和人之间的双向连接越来越重要

在移动互联网,我们有了人,有了联络人,知道他的社交网络之后,其实很多底层大量的工作可以做。于是我们产生了新的一个重新的定位,就是做连接器。 我们不仅希望把人连接起来,还要把服务和设备连接起来。对腾讯来说,第二个原则就是开放。我们把很多的非核心的业务全部给合作伙伴去做,我们跟它合作。

马云:眼光有多远 未来就有多远

生意越来越难做,关键是你的眼光。你的眼光看的是全中国,就是做全中国的生意;你的眼光看到的是全世界,就是做全世界的生意。

要有眼光,眼光多远,多大,决定未来。要学习别人的错误,而不是成功的地方,因为成功的原因各不同,但失败的原因却类似。不要去追钱,要让钱追你。WWW,三个WIN,客户,伙伴,自己都要赢才能成功。

刘强东:未来的输赢没有意义

很多人说京东和阿里两家公司竞争,但是二者建立的商业模式是完全不一样的,京东是做电子商务最开始,解决设备交易成本和设备交易效果,降低交易成本,提现设计的价值。

未来一切太美好了,所有产品都带电,我们大脑和每个物品都连接起来,甚至有一天互联网行业不存在了,没有移动互联网了。等到有 一天没有手机和电视机,5年之后输和赢已经没有意义了。

张朝阳:未来30年所有疾病都会被治愈

未来每个人都拿着手机或者拿着各种各样的可穿戴设备,所以随时随地地,然后是人与物的交流和人与人的交流,人与人的交流像微信或者各种社交网络,人 与物的交流发生在我们每天生活的方方面面,在所有的交流里面都可能存在着背后的智慧,所以说我们希望我们的搜索引擎能够提供这样的智慧。

“未来的世界是非常值得期待的,包括纳米技术等等,所以我们这代人真的有可能是永生的,所有的疾病将会被治愈,在未来的30年。”他说。

雷军:也许未来这个世界到处都是屏幕

雷军

我觉得手机和人的关系越来越亲密,就像人的一部分,甚至说它就是人的亲密伴侣,所以在过去的这段时间里面我们在思考的时候就觉得手机就像随身的电脑,但是它比随身的电脑要强大很多很多,它会从人亲密的伙伴变成变成你和这个世界衔接的工具。

丁磊:互联网对传统的经济带来了巨大的影响

未来几年我们能感觉到的是,随着4G网络宽带的普及,我们可以利用移动互联网随时随地地进行娱乐或者参与一场真人秀的活动,不单单今天说移动互联网对医疗、打车、住宿所带来的改变。所以我对这个方面希望能够越来越多地看到这方面的创新。

【本文作者:全球移动搜索趋势 已授权IT耳朵发布】【IT耳朵微信号:erduomi】

对话互联网:我从来不想当什么领袖

2014.08.29 , , No Comments ,

傅盛

2014年08月28日举办的中国互联网大会上,猎豹移动CEO傅盛参加了题为“中国互联网中生代领袖”的1V1对话,现场火花四溅,干货横飞。

以下是脱水版的对话实录:

艾诚:好几个大佬投资了你,跟猎豹都是“爹妈”的关系,你跟他们的关系怎么处?

傅盛:猎豹是一家可以发挥大佬的战略作用的公司,微软也投资过苹果,但是并没有影响这两家公司变成一流的大公司。猎豹是非常独立的公司,通过董事会对管理层进行管理。就算是棋子,也是阶段性的棋子。

 

艾诚:猎豹上市之前,360做了很多反向路演,直指猎豹,你当时什么感受,释怀了吗?周鸿祎评价说如果不提他、不提360,你会觉得自己没有存在感,你怎么看?

傅盛:我觉得又给我一次很好的锻炼,挺好的。其实我早就释怀了,我可以不计前嫌,但是如果你拿出历史来诬蔑,我是断然不承认的。我的存在感已经完全不需要依赖于360了,就好象我们从不需要通过回忆抗日战争来活着。我的人生早就打开了新的一页。

 

艾诚:您是怎样看猎豹跟360的关系?

傅盛:我们其实最近开了很长的战略会,核心话题就是我们如何让我们自己不再是小360,而是让360变成小猎豹。

 

艾诚:您对周鸿祎先生的评价很有意思,而一直说你是雷军的学生。你生命中这两个人最大的区别是什么?

傅盛:雷总给我的帮助是巨大的。其实,从离开360之前的几年,周鸿祎也是我的贵人,如果说最核心的区别:雷总尊重创业者。

艾诚:那说说,如果您是雷军的学生,您跟他之间的关系会是什么样的?

傅盛:我觉得雷军和我的关系,现在有点亦师亦友。因为他第一次接触我到现在已经有差不多六年的时间了,在这个过程中,我既从他给我讲的道理上去理解 如何做一个企业,如何真正理解管理,又从他做小米的近距离接触中,我其实在不断的反推小米模式,他为什么会开始做小米,小米当中究竟代表了哪些先进的东 西?在这个过程中,我从他身上学到了非常多的思想。

 

艾诚:您这一巴掌打的特响,反之是什么意思呢?

傅盛:没有反之了。我记得第一次见雷军,不久以后他还给我打了一个电话,他说40岁时候悟出几个人生道理,一个是人因梦想而伟大,一个是人欲即天 理。他说他以前总觉得用理想主义支撑着别人,后来发现每个人有自己的诉求是正常的。他对人的尊重来自于这句话,人和人之间的相处总会有彼此的欲望的纠结、 冲突,甚至产生利益的不均。如果你站在他的立场,这样人和人才可能真正的相处下去,否则强人之间没办法相处。

 

艾诚:你怎么看猎豹的国际化之路?

傅盛:在发展过程中,可能大家都知道,猎豹移动三年发展历程中,最猛烈的创业公司,因为国内我们的对手是安全领域的最大的公司,我们必须要在国际市 场找到自己的突破口。我们开拓国际市场,我们觉得我们能做,我们不做安全,做清理的小东西,这个东西虽然很小,但是我们做的很好。

 

艾诚:猎豹好像有称霸的欲望,会一统大森林吗?

傅盛:我们只会在最专注的领域做好自己擅长的事情。以前中国移动、中国联通、中国电信代表了真正的互联网,代表了通信,现在却变成水管工即将被颠 覆。移动互联网让全世界变得更平,我们在过去一年当中,全球移动下载量超过6亿,全球移动月度活跃从4千万增长到2.84亿,仅仅一年时间,这在过去任何 时代都不可想象。我们面临这么好的机会,干嘛要在小市场跟恶霸打架呢?

 

艾诚:王小川、张小龙,你跟他们比,你觉得谁是更好的产品经理?

傅盛:我们大家各有特征,是一圈子长大的。我们身为产品经理,在特别强以后都会把缺点掩盖住了,一招鲜吃遍天。我跟小川是很好的朋友,经常一起喝 酒,小川让我值得学习的最大一点就是他在整个格局上的思考。我通过产品本身在揣摩张小龙如何进行思考,小情怀并不是打动大众的真实需求的,张小龙在插件化 设计上下了很大功夫,这点是值得学习的。

 

艾诚:把你放在中国互联网中生代领袖,作为领袖,您跟其他号称自己是领袖的最大不同是什么?

傅盛:最大的不同就是我不想当什么领袖。

 

艾诚: 78年出生的傅盛,和现在的傅盛有不同吗?

傅盛:我就是一个最普通的人,做自己最快乐的事情才是最好的。

 

艾诚:你最大的恐惧是什么?

傅盛:害怕变老。

 

艾诚:到底傅盛是谁?

傅盛:傅盛是谁不重要,尤其是对这个社会而言,当公司真正上市的那天,骂得人就变少了。上市就像读书时候填一张考卷,最后得一个及格分而已。今天傅盛是谁?或者雷军是谁?我觉得可能并不是很重要。对于我来说,我只要知道我自己真正喜欢的是什么。

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