360

在过去两年里,与腾讯、阿里、百度相比,360在移动领域布局的确相对缓慢。无论是止步特供手机,还是杀手级无线产品匮乏,360似乎正在逐渐远离移动生态争夺战的中心。

然而,伴随着老周一封名为《带上AK47到南方做互联网手机》的内部信曝光之后,360在2014岁末重新掀开了移动入口争夺站的大幕。自此之后,与酷派、磊科以及光线传媒合作等一系列动作,再算上与格力合作的传闻,外界突然意识到,曾经那个杀伐决断的老周和他的360又回来了。

对 于360而言,2015年注定是其在移动互联网布局的关键之年,因为在过去的一年中以及在2015年终,一系列对智能硬件领域的投资,将奠定360整个移 动生态体系的基石。投资酷派、磊科等或许仅仅是360进军智能硬件领域的前奏,接下来,360或将不断加大投资力度,争夺更多智能硬件的入口,把应用产品 转变为硬件服务平台,最终实现“软硬结合”。

那么,在2015年里,360又将如何抢占移动互联网入口?又将在哪些方面进行突破?

猜想一:会不会推出“免费手机”?

距离360特供机的失败已经过去两年时间,但是老周的手机梦从来没有放弃。如今智能手机领域可谓一片红海,小米、魅族、联想、华为、酷派的价格肉搏,甚至殃及锤子手机不得不降价应对。

对于老周而言,手机这一入口的重要性无需多言。但如今再度杀入智能手机领域要想突出重围,倘若没有颠覆式的大招,估计很难取得更大的胜算。通过与酷派合作保证产品的质量,这还只是基础。那么,一向擅长打免费牌的老周,是否会在挺进手机领域使出这一必杀技呢?

“免费手机”的确是一个非常大的噱头,以老周的个性和营销能力,推出部分免费手机还是有可能的,将其作为一种营销手段来吸引用户的关注。如果真正大规模推出“免费手机”,还是有些不太现实,毕竟卖硬件至今依旧是手机厂商最重要的营收来源。

因此,老周需要围绕手机本身进行创新,从360内部曝光的图片可以看出,老周对360手机取得成功的希望不仅仅是寄托在拼硬件、拼配置上,还有对手机系统的改造与设计。相信作为中国最优秀的产品经理之一,老周重新押注智能手机已然是破釜沉舟,只能胜不能再失败了。

然 而,除了配置与系统外,手机到底还有没有更大的创新?答案当然是! 至少,近期曝光的谷歌模块化手机让人眼前一亮,虽然距离量产可能困难重重,但是至少已经让人们看到了手机还有其他的不同形态,甚至也可以模块化组装,实现 个性化的搭配。和谷歌一样,360也需要拿出让用户眼前一亮的智能手机,这样才能在智能手机这片红海之中获得立足之地。

猜想二:与传统硬件厂商“广结盟”?

前段时间,小米牵手美的,旋即遭到格力董明珠的炮轰,难道因为敌人的敌人就是朋友,老周就要和格力合作?这当然只是浅层原因。在2015年,360将与更多的硬件厂商结盟,归根到底,还是由其从互联网安全转型为“泛安全”的大战略所决定。

在 360刚刚结束的年会上,老周指出,“互联网的1.0是PC互联网,互联网的2.0是手机互联网。下一个五年是IOT的五年。任何东西,小到一个硬件,中 到一个产品,大到一个产业,都可以放到互联网上。” 可以看出,老周将IOT看做是360下一个战略窗口期,涉足智能硬件将成为360布局IOT时代的重要举措。

在老周的智能硬件版图中,除了 随身wifi、儿童卫士、路由器等外界熟知的产品外,事实上,凡是与个人、家庭生活息息相关的智能硬件,老周也已在暗中布局,诸如“燃气卫士”、“智能摄 像机”等新产品信息相继曝光。而要保障这些智能硬件产品的成功,创新是必要条件,保证产品的质量、控制成本则是前提条件。

360特供机的失败便是前车之鉴,因此,360要广泛涉足智能硬件领域,就需要借助传统硬件厂商对供应链的把控能力和多年技术的积淀,首先确保产品的质量,然后再借助自身强大的互联网营销能力,从而获得可观的销量。

在 未来智能硬件领域,尤其是对智能家居生态的布局,小米、乐视以及BAT三巨头等都会重兵推进。面对强敌,360需要与传统硬件厂商进行结盟,这一点在老周 的年会讲话上也得到验证。“在智能硬件领域,2015年可能不会大张旗鼓地宣布,但是你会看到我们会采用投资的方式,并把内部的一些业务拆分独立运作。”

谈及360未来的目标,老周强调希望360不再是“最大的互联网安全的公司”,而是要成为 “最大的安全互联网公司”。

猜想三:加快移动商业化步伐?

从PC进入移动互联网,依然垄断了80%以上流量的互联网巨头们,开始了在移动商业领域的不断尝试。在微信推出朋友圈广告的利好刺激下,腾讯股价一个月内涨超30%;而百度在去年第三季度,移动营收同样超过30%。

相 比之下,360的移动商业化步伐略显滞后,杀手级移动产品匮乏,也被外界看做是其股价持续下跌的重要原因。直到去年10月,360推出了首款移动商业化产 品“来店通”,这是一款基于360安全通讯录的全新产品,更像是“手机黄页”,但与手机黄页又有所不同。360来店通的O2O2O模式是对当前O2O的升 级,实现了电话与互联网无缝链接,每个号码的背后都有一个网页,也就是说,用户可以由电话转为网页直接下单。电话与互联网的无缝沟通,便把曾经的顾客变成 了常客。

那么,面对微信公众号、百度直达号的先发优势,来店通究竟如何承担起360的移动商业化重任,恐怕这是老周所要思考的最重要问题。说到底,360来店通的核心竞争优势究竟在哪里?

不 妨来看一项数据,360高级副总裁于光东在与MSN中文网联手建立360品牌广告联盟发布会时曾透露,自推出四个月内,来店通入驻企业已经累计超过60万 家,目前平均每周入驻商家数量已达到3万家。这一数据与微信庞大的用户量不能相提并论,但360来店通增长潜力不容小觑。

据传,来店通已经成立一支由近百人组成的地推团队,并通过与大众点评、美团等合作,2015年入驻商家数量规模达到千万级别并非难事。而在用户流量方面,来店通还有手机卫士、手机助手等渠道导流,倘若能够将这6亿用户进行有效转化,来店通的用户量级也足以和微信向匹敌。

以 上三点,仅是笔者对老周和360在2015年动作的一些猜测,不过从老周在年会上的讲话信息中依然能够看出,无论是手机、智能硬件还是移动商业化,注定是 360在2015年布局的重要组成部分,而这也将是BAT三巨头发力的重中之重。对于360而言,能否重回往日的巅峰,2015年无疑是关键之年。

文/代锡海    IT耳朵微信号:erduomi