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什么是NB-IOT

NB-IOT是这两年火热的名词，和物联网，大数据一样在IT行业被热捧。NB-IOT是窄带物联网（Narrow BandInternetof Things）的简写，为了和现在的移动网络兼容，主要基于LTE技术（ 3GPP Release 13）。现在中国的三大运营商都在加紧部署NB-IOT网络。

NB-IOT和移动通信（2/3/4/5G）的区别和特点

1、覆盖广，相比传统GSM，一个基站可以提供10倍的面积覆盖

一个NB-IOT基站可以覆盖10km的范围，小县城一个基站就可以覆盖了。同时

NB-IoT比LTE和GPRS基站提升了20dB的增益，能覆盖到地下车库、地下室、地下管道等信号难以到达的地方，在地下是不可能有信号打电话的，但NB-IOT仍然可以通信！

 

2、海量连接，200KHz的频率可以提供10万个联接

提供的连接越多，那基站就建的少，基站建的少，那就省钱！一老师同时教200个学生，另外一个老师就能带20个学生，这样在同样带1000个学生的前提下，带200个学生的老师只雇佣5个就可以，后面那样的老师就要雇佣50个。

 

3、低功耗，使用AA电池（5号电池）便可以工作十年，无需充电

10年不需充电！你不是在骗我吧？我的手机可是每天都要充电的！NB-IoT引入了eDRX省电技术和PSM省电模式，进一步降低了功耗，延长了电池使用时间。在PSM模式下，终端仍旧注册在网，但信令不可达，从而使终端更长时间驻留在深睡眠以达到省电的目的。eDRX省电技术进一步延长终端在空闲模式下的睡眠周期，减少接收单元不必要的启动，相对于PSM，大幅度提升了下行可达性。

什么是eDRX

DRX(Discontinuous Reception)，即不连续接收。eDRX是扩展不连续接收。

如图所示，DRX的是不连续的去接受信号，大部分时间休息。举个例子，连续接收就是一个保安一天24小时不能离开工作岗位，眼睛要认真的瞪着门口看有没有异常发生。不连续接收是保安一个小时只花十分钟去看门，其他时间喝茶休息。

PSM（Power Saving Mode），即省电模式。很多物联网终端大部分时间是没有事情可以做的，抄表发一个表字就完了，干完活就可以睡大觉了。设备进入休眠状态。

总结一下，NB-IOT的省电就像一个保安工作一个小时内要休息喝茶50分钟，就这样一天才工作3小时，其他时间都在睡觉。

4、 移动性做了简化。不像我们手机，经常是在汽车上，高铁上，在高铁上打电话信号不好，是因为速度太快手机在不停的切换基站，就像接力比赛一样，接力棒接好了通话正常，接力棒丢了，通话断断续续甚至掉线。

对于物联网终端使用NB-IOT大部分场景是静止的，如智能抄表，这样可以降低协议的复杂度，同时降低模块成本。

5、半双工模式

就是我说话的是你必须听着，绝对不能插嘴！反之亦然。

NB-IOT不足

1 部署频率是授权的，必须由运营商来部署！想自己搭建一个？在目前看来还是不行。看来想一次性投资，后面不再交钱这条路行不通。

2 模块现在成本还是高（相对于成熟的GPRS模块，wifi模块）这个应该会随着使用量的增大而慢慢降低。

蓝牙一直以来被作为一种无线通信技术，蓝牙技术是全世界应用最为普遍的无线通信技术之一。从2000年到现在，蓝牙技术已经广泛应用于数十亿台设备。就2016年而言，制造商的蓝牙设备出货量更是超过30亿台。

集成到几乎每一部手机以及个人电脑里。作为一种较早的通信技术，一经出台就引起了全世界的关注，曾被美国《网络计算》杂志评为“十年来十大热门技术”之一。蓝牙从最开始推出的的一对一传播机制，到推出低功耗蓝牙，再到推出一对多的广播(beacon)机制，一直都在完善自身技术以便满足日益丰富的应用场景，适应市场的需求，而去年推出的蓝牙Mesh正在进一步丰富其使用场景，大规模应用可能在明年。

Mesh的诞生

蓝牙 Mesh脱胎于CSR倡导的私有协议-CSR Mesh，该技术诞生于2014年。

蓝牙技术联盟于去年7月19日正式宣布，蓝牙(Bluetooth)技术开始全面支持Mesh网状网络。全新的Mesh功能提供设备间多对多传输，并特别提高构建大范围网络覆盖的通信能力，适用于楼宇自动化、无线传感器网络等需要让数以万计个设备在可靠、安全的环境下传输的物联网解决方案。

在2015年，高通收购了蓝牙Mesh协议的拥有者CSR，小米MIX2S包括有小爱同学唤醒的功能，此功能的实现需要一颗低功耗的协处理器来进行长时间的麦克风待机，而这个协处理器，内置的高通845芯片是自带此功能，高通一直都在智能家居方面有布局和推动。

BLE Mesh网络是用于建立多对多(many：many)设备通信的低能耗BLE(Bluetooth Low Energy，也称为Bluetooth LE)新的网络拓扑。允许创建基于多个设备的大型网络，网络可以包含数十台，数百甚至数千台BLE Mesh设备，这些设备之间可以相互进行信息的传递。

 

目前，科大讯飞魔飞智能麦克风已实现了BLE Mesh功能，开发者可以通过魔飞，快速接入BLE Mesh设备，将新技术快速落地智能家居、智慧酒店等应用场景。

蓝牙技术联盟

蓝牙技术联盟是一个以制定蓝牙规范，以推动蓝牙技术为宗旨的跨国组织。它拥有蓝牙的商标，负责认证制造厂商，授权他们使用蓝牙技术与蓝牙标志，但是它本身不负责蓝牙装置的设计、生产及贩售。

 

2017年7月19日, 蓝牙技术联盟正式宣布，蓝牙(Bluetooth)技术开始全面支持Mesh网状网络。全新的Mesh功能提供多对多设备传输，并特别提高构建大范围网络覆盖的通信效能，适用于楼宇自动化、无线传感器网络等需要让数以万计个设备在可靠、安全的环境下传输的物联网解决方案。

蓝牙Mesh的兼容性

蓝牙Mesh网络运行于低功耗蓝牙之上并且与蓝牙4.0及以上版本前向兼容， 因此市面上现有的低功耗蓝牙产品都可能通过固件升级(尤其以OTA为主)的方式升级为具有蓝牙Mesh功能的产品，但是否具有升级的可能性，还需要考量多个因素，例如程序存储器(ROM)的容量，内存(RAM)的容量，是否具有OTA升级的功能，MCU的处理能力是否满足Provisioning对于非对称加密的运算需求等。

蓝牙Mesh规范

与蓝牙核心规范一样，蓝牙Mesh也有自己的规范文档，其作用和蓝牙核心规范类似，详细定义了蓝牙Mesh相关的技术细节。

蓝牙Mesh术语表

由于Mesh的概念对于蓝牙技术来说是一个非常新的领域，因此在蓝牙Mesh规范中有很多新的技术术语，关于这些新的术语，蓝牙技术联盟早有所准备，我们开辟了专门的网页为大家进行解释。蓝牙Mesh词汇表中所述可以达到32,767个节点。

 

蓝牙Mesh技术特点

蓝牙Mesh基于核心标准(core spec)4.0，从设计之初就严格遵循工业级的可靠性、可扩展性和安全性的要求，汇集了低功耗、支持手机/平板直连、互操作性等特点。

 

蓝牙Mesh可在单一网络中支持多达上万个节点，其采用可控的flooding(网络泛洪)的方式进行信息转发，将信息从网络当中的某一个节点转发至目的节点，不需要创建和管理复杂的路由表，由于其广播的特性，因此网络中任何一个单点出现故障，消息都可通过其他路径传递到目的节点，保证了网络的健壮性。

低功耗

低功耗是蓝牙技术的一大优点，这一优点在蓝牙Mesh技术当中也得以继承。在蓝牙Mesh网络中有一类节点支持低功耗特性(Low Power Feature)，也可以称为低功耗节点。这一类节点可以通过减少射频收发机(RF transceiver)开启的占空比来达到低功耗的目的，也就是说这一类节点只有在需要进行消息收发的时候才会打开射频收发器，其他时间都处于休眠状态。

Friendship

在蓝牙Mesh网络中还有一类节点是专门为低功耗节点服务的，其具有Friend特性，也可以称为Friend节点。Friend节点与低功耗节点可以建立Friendship关系。建立此种关系之后，Friend节点可以暂存发往低功耗节点的信息，待低功耗节点退出休眠模式之后，再从Friend节点取回相关信息。

 

在实际应用中，Friend节点可以是灯泡、机顶盒、路由器，这些设备都是通过市电供电的，对于功耗不是很敏感;低功耗节点可以是由电池供电的设备，如传感器、门锁等。

 

关于安全性

蓝牙Mesh网络是一种真正的工业级解决方案，用经过验证的安全算法对添加到网络的设备进行配置(Provisioning);所有通信信息都需要使用128-bit AES-CCM进行加密和认证，蓝牙Mesh网络中的所有消息都需要进行加密和认证;加密和认证应用于网络层(Network layer)和应用层(Application layer)两层，分别有两组密钥等等。

蓝牙Mesh产品认证

截止目前，已有65款经认证具有Mesh网络功能的蓝牙产品，而且新产品数量在持续以惊人的速度增长。

 

首批获得认证的产品是较低级别的赋能技术产品，比如带有Mesh网络功能的蓝牙软件堆栈和模块。它们来自主流蓝牙堆栈和模块供应商，包括笙科电子、赛普拉斯、晶讯、中易腾达、美满、MindTree、北欧半导体、芯科科技、Silvair、泰凌微电子、东芝、小米和高通等。

在过去的六个月中，你可以发现来自络达科技、阿里巴巴、Danlers、台达电子、朗德万斯和村田制作所等公司的最终产品也开始获得认证。

蓝牙Mesh相比其他网状网络的四大优势

能够提供全球多品牌的互通性，不同品牌的产品都能顺利互相搭配运作。

支持智能手机直连，部署蓝牙Mesh网络需要有一个把设备变为节点的过程，也就是配置(provisioning)。这个过程只需要用智能手机作为管理者的角色，授权设备即可连入Mesh网络，非常简便灵活，同时又确保了蓝牙Mesh网络的安全性。

较低的功耗。蓝牙Mesh继承了低功耗蓝牙的功率很低的特点，在蓝牙Mesh当中有两种设备的特性：一个是Friend，一个是Low power node，可以保证节点的低功耗性能，比Zigbee等协议的功耗都要低。

蓝牙模组成本较低。虽然当前种种协议模块成本都在下降，如Zigbee模块、Wi-Fi模块等，但相比较而言，蓝牙模块平均成本相对较低。

 

蓝牙Mesh的发展困境

现在公布的协议是1.0，还是不完善的，比如还是在3个通道上去广播，接点数量多了通信就容易打架。协议里面有规定LPN和Friend，也能满足一部分低功耗的需求，芯片厂商 release 出来的sdk版本中，都没有这部分功能。如新版1.1协议一更改，芯片厂商又要投入人力去改sdk。

 

蓝牙Mesh刚推出不久，公众接受还需要一段时间，就像低功耗蓝牙，也是经历了2年的潜伏期然后才爆发的。所以说蓝牙Mesh应该会在2019年才会爆发，其次，蓝牙Mesh毕竟是一门新的技术，当前的1.0版规格书还有很多需要完善的地方，比如基于蓝牙Mesh的固件升级(DFU)如何实现，远程配网如何实现等。

目前蓝牙Mesh开发还是比较难，开发难首先体现在市场上的蓝牙Mesh协议栈功能还不完善，比如蓝牙Mesh中的低功耗节点和朋友节点，绝大部分厂商都没有做好。另外蓝牙Mesh有一个非常好的特性：通过手机完成Mesh配网和部署，但大部分厂商目前都没有推出相应的配网app及对应的库。当蓝牙Mesh框架技术都没有准备好的情况下，让应用开发者去开发蓝牙Mesh应用无异于“无米之炊”，因此目前蓝牙Mesh还没有大规模商用案例。

国内熟悉蓝牙协议栈的开发人员为数不多，对于他们而言，熟悉蓝牙SDK工具，是需要时间的，毫无疑问，这严重减缓了产品上市时间，从而让企业丧失占据市场的最佳有利时机。同时支持蓝牙5和蓝牙Mesh的产品，使设计人员更有信心地构建具有蓝牙5认证协议栈的产品。

BLE Mesh应用场景

蓝牙Mesh主要应用于楼宇自动化、无线传感器网络和物资追踪等方面。自蓝牙Mesh技术发布之后，Mesh技术已在车联网、照明、教育领域的智能解决方案中进行测试和应用。

灯光照明应用

目前，灯泡就可能成为未来家庭中最主要的Mesh网络设备之一，因为在每个家庭或建筑里几乎任何角落都需要被光线覆盖，灯泡一般都会按照一定的距离连续安装，由此用户就能控制全家设备。而且蓝牙Mesh网络具备工业级安全防护，以及全球互通性，不论是蓝牙4.0、4.1还是4.2设备通过安装蓝牙Mesh都能直接获得“多对多”连接功能。

 

在2018年的国际消费电子展(CES)上，阿里巴巴与联发科宣布携手推动蓝牙Mesh技术，签署合作协议，打造首款支持蓝牙Mesh技术的Smartmesh无线连接方案。

无独有偶，全球照明行业的领导者LEDVANCE近期也宣布将采用赛普拉斯获得蓝牙技术联盟(SIG)认证的蓝牙Mesh 连接技术，领先业内发布首款认证蓝牙Mesh产品：SYLVANIA SMART+蓝牙照明设备。

 

智能家居应用

阿里人工智能实验室在今年1月的美国CES上，发布了基于蓝牙mesh的IoTConnect协议，阿里+MTK的蓝牙Mesh方案已经应用在智能音箱天猫精灵上。

其他领域应用

目前，已有相关的蓝牙Mesh解决方案正在车联网上进行测试。在车联网上，一辆汽车上面有上千种传感器，需要用一个网关对这些传感器的数据进行收集。另外，车与车之间的通信，以前主要是通过通信网络，如3G/4G等方式来实现。

在教育领域的应用上，Mesh技术除了多点连接，还可以覆盖边角位置。蓝牙Mesh智慧校园解决方案已在全国几十所学校应用，实现全校的蓝牙无缝连接。今后，这种方案还可以应用到养老院、医疗、运动健康、工业自动化等多个领域。

 

蓝牙Mesh是一个软件级的解决方案，运行于低功耗蓝牙之上并且与蓝牙4.0及以上版本前向兼容，因此市面上现有的低功耗蓝牙产品都可能通过固件升级(尤其以OTA为主)的方式升级为具有蓝牙Mesh功能的产品，所以它的产品化的速度相对蓝牙5会更快一些。

蓝牙Mesh及其应用的三个重点领域

目前市场上还是存在不少基于私有蓝牙Mesh协议的产品，但大多还是集中在照明以及智能楼宇领域。

 

蓝牙Mesh网络的主要目标市场是楼宇自动化、无线传感器网络和资产追踪领域。为什么会预期在这三个领域呢?有相关专业人士分析，这三个领域大概都是室内空间，避开了需要在室外建立基站可进行远距离传输的低功耗广域网络，如NB-IoT、LoRa、Sigfox等，并且因为可以部署上千个节点，解决了传统无线网络传输距离不够的问题，所以可以部署在大型室内空间如楼宇大厦、工厂、医院、球场等。

 

蓝牙Mesh网络可跨越办公室和停车场

根据ABI Research预测，到2022年，蓝牙在智能楼宇市场的设备年出货量将达到11亿。

 

总而言之，蓝牙Mesh技术或许不会颠覆智能家居，但是在应用层面上，目前蓝牙的普及率最高，标准化水平也最高，足以打开物联网互联互通新局面，并带动蓝牙耳机、蓝牙音箱、可穿戴、智能家居等应用市场的再次爆发，推动IoT场景多样化。

ZigBee，也称紫蜂，是一种低速短距离传输的无线网上协议，底层是采用IEEE 802.15.4标准规范的媒体访问层与物理层。主要特色有低速、低耗电、低成本、支持大量网上节点、支持多种网上拓扑、低复杂度、快速、可靠、安全。

ZigBee-WiFi二者对比及各优势：
硬件内存需求对比：ZigBee：32~64KB+；WiFi：1MB+；ZigBee硬件需求低。
电池供电上电可持续时间对比：ZigBee：100~1000天；WiFi：1~5天；ZigBee功耗低。
传输距离对比（一般用法，无大功率天线发射装置）：ZigBee：1~1000M；WiFi：1~100M；ZigBee传输距离长。
ZigBee劣势：
网络带宽对比：ZigBee：20~250KB/s；WiFi：11000KB/s；ZigBee带宽低，传输慢。

摘抄：
相同点：
1.二者都是短距离的无线通信技术；
2.都是使用2.4GHz频段；
3.都是采用DSSS技术；

区别：
1.传输速度不同。
ZigBee的传输速度不高（<250Kbps），但是功耗很低，使用电池供电一般能用3个月以上；

WiFi，就是常说的无线局域网，速率大（11Mbps），功耗也大，一般外接电源；

2.应用场合不同。
ZigBee用于低速率、低功耗场合，比如无线传感器网络，适用于工业控制、环境监测、智能家居控制等领域。

WiFi，一般是用于覆盖一定范围（如1栋楼）的无线网络技术（覆盖范围100米左右）。表现形式就是我们常用的无线路由器。在一栋楼内布设1个无线路由器，楼内的笔记本电脑（带无线网卡），基本都可以无线上网了。

3.市场现状
ZigBee作为一种新兴技术，自04年发布第一个版本的标准以来，正处在高速发展和推广当中；目前因为成本、可靠性方面的原因，还没有大规模推广；
WiFi，技术成熟很多，应用也很多了。
总体上说，二者的区别较大，市场定位不同，相互之间的竞争不是很大。只不过二者在技术上有共同点，二者的相互干扰还是比较大的，尤其是WiFi对于ZigBee的干扰。

雷军在他老家最好的仙桃中学读书期间，喜欢下围棋，拿过学校的围棋冠军；爱读书，最喜欢读《小说月报》，对古诗词也颇有研究，尤其喜欢诗人李煜。

1987年的高考中，雷军成绩超过全国重点大学录取分数线10分（有媒体提到雷军“本可以选择清华、北大就读”“是当年高考状元”，未找到信息支持）因为雷军自己喜欢电脑，加上好朋友上了中科大计算机系，最终选择了武汉大学的计算机专业。

大一下学期专业课之后，雷军就完全沉溺于电脑的世界了。当时他最喜欢的娱乐叫“泡机房”，就是在大学计算机室里面泡着，玩电脑或者看人玩电脑。在这期间，他的编程能力开始逐步显现。大二的时候，他编写的Pascal程序被编进新生教材中。

大二下学期，雷军写了一个RI（RAMinit，清内存的小工具），一直到现在还有人用。雷军把这款工具软件完全免费，并且开放了源代码，也算国内最早一批开源的免费软件。很快，RI在当时程序员也几乎是人手一份的必备工具。

那时候，武汉大学开始推行学分制，只要修满了学分就可以毕业。雷军给自己定了一个计划，用两年时间修完大学毕业需要的所有学分。为此，他不仅制定了细致到每半个小时的学习计划，还戒掉了午睡的习惯，每天早早到教室占座学习，直到寝室熄灯才回去睡觉。终于在大二就达到了大学毕业的要求。

 

很多人可能不知道，雷军还陆续出过两本编程方面的专业书籍。1992年，雷军和同事求伯君（中国软件行业远古大神，独自开发了WPS最初版）一起编写了《深入DOS编程》，2000年，独自编写了《深入Windows编程》，这些专业书籍的出版，也能够证明雷军在编程方面的强大能力。

武汉的电子一条街(今广埠屯IT数码一条街)位于洪山区珞喻路，离武大仅有10多分钟路程。从1986年开始，在“学海淀经验，建武汉硅谷;北有中关村，南有广埠屯”思路的指引下，像早期中关村一样的“街面店”迅速发展起来，大大小小的电脑公司有数百家。

雷军最初“闯荡”武汉电子一条街的动力来自于“蹭电脑”的需求。“那时电脑还没有现在这么普及。大学里设备很简陋，电脑数量严重不足，我一个星期下来大概只能在电脑上学习两个小时，自然感觉营养不足，就开始‘蹭机房’，明明是别人来学习电脑的时间，我早早溜进机房，抽空上机学习，别人来后，我就被撵走了。这很痛苦。后来有机会认识了当时武汉电子一条街的一些工程师，他们公司里都有样机和展示机，我就去蹭，其实是为了提高技能。当时是打着帮忙和兼职的幌子，要不要钱对我来说并不重要。最初公司里只是管饭，后来活儿越来越多，就有些报酬了。”

在这里，雷军认识了王全国。王全国毕业于武汉测绘科技大学(现已经并入武汉大学)，毕业后留校任教，是武汉电子一条街上的技术权威。两个人在武汉电子一条街都是“知名人物”。

89年，大二下学期的雷军开始尝试写了一个加密软件的雏形。当时王全国业余时间也在写加密软件。（当时国内盗版泛滥，所有软件都需要加密之后才好卖，也就带动了加密软件的市场）两人就顺理成章开始了合作。

因为自己没有电脑，他们只能利用晚上和周末时间，在王全国公司的电脑上做产品研发，所有的工作都要在别人下班后进行。

当时正好是8月初，武汉大学8月15日开学，两人计划用开学前的半个月完成研发。因为工作量非常大，工作非常辛苦。每天基本都要工作到深夜二三点，实在困到受不了，就合衣睡在沙发上。第二天八点别人开始上班，他们还必须起床把位置给别人让出来。

就这样熬了半个月下来，两个人瘦了一大圈，脏衣服也累积了一大堆，还是顺利完成了第一个正式的软件作品——BITLOK，版本号设定为0.99。因为觉得这个软件离真正的产品还有很大差距。

在软件安装盘上，雷军和王全国署上了他们开发组的名字：黄玫瑰，Yellow Rose Software Workgroup。靠这个软件，雷军赚到了自己做软件的第一笔钱：50元。王全国把公司给他的加班工资给了雷军。

 

随着计算机的兴起，计算机病毒开始在国内出现，作为计算机专业的学生雷军对出现的这个“计算机病毒”新事物饶有兴致。一次武汉大学机房不幸中毒，所有电脑全部瘫痪，在兴趣驱使之下雷军萌生了解决学校机房病毒感染问题的想法.

1990年，在成功完成了BITLOK0.99的开发之后，雷军拉上班里编程成绩最好、煮面手艺最佳的同学冯志宏（中国知名共享软件作者，有“中国工具软件开发之父”之称）合作开发出了免疫90杀毒软件。

这个程序不仅可以让程序免受病毒侵扰，还能够清除病毒，另外还做到了样本库升级和在英文环境下英文显示，在中文环境下中文显示，在当时算得上非常先进。免疫90售价260元一套，价格较贵，但还是在半年内出售了几十套，雷军也小赚一笔。

雷军接着开始考虑做防病毒卡，正当他做出样卡的时候，华星防病毒卡上市了。当时雷军认为不是第一个做出来的，就没有市场发展空间，所以很快就放弃了继续深入病毒软件这个领域。即便如此，免疫90还是给雷军带来很多意想不到的收益。

1990年，雷军凭借着“免疫90”的自创杀毒软件在武汉大学获得科技成果一等奖。在整个大学阶段，雷军一共获得“挑战者”大学生科研成果三等奖、武汉大学三好生标兵、光华一等奖学金以及两次湖北大学生科研成果一等奖等荣誉，除了大一时候学费是家里交了，后来几年的学费完全是雷军自己独立赚到的。

开发出“免疫90”之后，雷军在武汉的“中关村”——武昌广埠屯已经是小有名气了，这个时候雷军又给自己弄了一个“反病毒专家”的标签，然后在国内最早的计算机杂志《计算机世界》上开始评头论足，这又给雷军带来了额外的稿费收入。

因为“反病毒专家”名声在外，雷军还曾被湖北省公安厅专门请去讲课、传授反病毒技术。只是雷军的表达能力不怎么样，讲课前准备了好几页纸，但是2小时的讲座，他上去15分钟就把讲稿念完了，下面不知道讲些什么，就把那份讲稿又从头再念了一遍。

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1990年大三暑假，在《硅谷之火》的影响下，雷军和李儒雄、王全国经过头脑风暴，创立了三色公司。当时，几个年轻人只顾着热血沸腾，却没有为公司做出具体的规划，就连“股份”也是平均分配。

三色公司创立后，电子一条街的很多老板都前来道喜，夸赞雷军等人是书生报国，必定能做出一番事业，对雷军报以了极大的信心。然而，雷军的心里却并不轻松，因为当时没有找到投资人，公司缺乏足够的启动资金。

核心团队的三个人中，雷军是学生，李儒雄和王全国虽然工作了，却收入不高。经济如此拮据，公司连固定的办公场所都没有，雷军和王全国只好在宿舍办公，其他人则转战到饭店，长期租用了一间客房，所有的设计研发工作和例行会议都在这里进行。

公司的第一桶金，是雷军父亲单位订购了一套系统（一台电脑、一套WPS软件和一台打印机），公司赚到四五千元，算是启动资金。经过讨论，大家将业务方向定为仿制金山汉卡。汉卡是一种把汉字输入法和驱动程序固定在只读存储器中的扩展卡。

1989年，求伯君编写出WPS1.0，弥补了中文字处理软件的空白。仅仅凭借口碑传播，WPS就火遍了大江南北，在国内市场占有率最高时一度达到90%，成了一个时代的标志。

当时雷军不相信中国内地程序员会开发出这么好的软件，他评价这种软件定位很准，就是一种字处理软件，不是用户无法接受的、复杂的排版系统。当时金山将WPS软件与汉卡配套卖，一套买到令人咋舌的2000多元。雷军他们认为如果能够仿制出来，将会很有市场竞争力。

雷军等人所说的仿制是对市场上的汉卡对比研究再制作出新的汉卡，这并非简单的抄袭，需要他们研发程序编码，而这项工作落在了雷军和王全国身上。

“这可不是件容易的事情，我几乎有两周没怎么睡觉，终于完成了。在使用过程中，我又在原来的基础上做了一些增强和完善，不少朋友觉得很好用。于是，我解密的WPS版本成了国内最流行的WPS版本了。”很快，雷军的汉卡设计完成并通过了测试，于是让李儒雄带出去销售。

 

研发是苦差事，然而销售更是不易，雷军这个小团队几乎都没有销售经验，只能凭一腔热血和耐性碰机会。终于，有客户看中了他们的汉卡，因为售价只有500元，相当于联想汉卡的一半，性能上丝毫不差。

于是，三色汉卡开始被市场接受，公司人数最多时达到了14人，而且每个人都技术过硬，然而过于集中的人才类型放大了三色公司的短板—技术型创业者只专注技术，在营销、推广、管理等方面都十分薄弱。

年轻人有工作劲头，却也火气旺盛，工作中难免出现分歧，往往以争吵开始以争吵结束，他们不服从权威，几乎每一件事都要反复讨论，光是一个总经理就改选了两次。而且，随着销量的提升，三色公司遇到了产能严重不足的问题。

由于汉卡是插在扩展槽上的芯片，没有专业无法批量生产，雷军等人拼尽全力，一天也只能产出5个板子，远远不能满足客户需求，而且还缺少电子器件原材料。更糟糕的是，三色汉卡被仿制者盯上了。尽管雷军用自己开发的Bitlok0.99进行了加密，然而还是被竞争对手破解并大量仿制—一次能做出500块汉卡，售价仅为200元，这无异于给了三色公司致命一击。

汉卡滞销，公司又缺乏新产品，很快他们的钱就用完了。雷军是学生，王全国和李儒雄此时已经辞职创业，大家都失去了生活来源，公司为了生存甚至接过打字印刷的活儿，可仍然入不敷出，即使他们生活上也面临着等米下锅的局面。

刚大学毕业的雷军没钱吃饭，就经常去找食堂的师傅打拖拉机，不是为消磨时间，是想赢点饭票。半年以后，三色公司运营不下去了，他们决定散伙。清点公司资产时，雷军和王全国分到了一台286电脑、一台打印机和一堆芯片，李儒雄分到了一台386电脑。

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1991年8月，22岁的雷军从武汉大学毕业后，被分配到航天部北京某院某研究所工作。

“大学毕业时，我上班的第一个月拿到的工资不低。比起身为政府官员的父亲，钱要多出几倍，这在当时是我怎么都无法想象的事情。”但雷军的工作兴趣并不在研究所，利用下班的时间，雷军更愿意和中关村的大腕们打交道。

只是，雷军父母坚持要他先服从国家分配，立足后，再找其它事做，这样说得过去些。雷军是个孝子，只好服从父母的意愿。在研究所工作期间，他还是没有放弃创业的梦想，白天完成所里的工作任务，下班后，就从如今南五环外的东高地跨越北京城，到现今西北四环的中关村的软件公司找活做。

雷军闯进中关村结识的第一个大腕是周志农。1989年，当雷军看到周志农写的《自然码》时候，觉得《自然码》是软件中的极品。雷军所在的圈子把《自然码》评为1989年度最佳国产软件。

当时周志农在开超想公司，雷军给周志农干的第一个活是把汉字的小字库放到RAM里面。周志农感觉雷军干活干得比自己快，就邀请雷军加入超想公司，雷军认为超想和他们原来开的三色公司一个样，不是他的理想，就没有参加。

接着，雷军结识了苏启强，当时苏启强是用友的副总裁。用友开发的软件需要加密，苏启强建议雷军继续做加密软件。就这样，尽管雷军不愿意再开发小产品，但没有别的选择，就继续开发 BITLOK 新版。

这个时候再写软件，比以前还麻烦得多。雷军白天要上班，虽然办公室没有多少事可干，但也不能干别的，周末还要到中关村会会朋友。这样，可以写软件的时间只有周一到周五的晚上。

为了节约时间，雷军经常按小时来安排晚上的日程表。有时如果完不成计划就干通宵。有次凌晨四点，程序写完的时候，存盘时死机了，把备份的文件写成了零字节，而雷军第二天必须给人演示这个程序。他已经不可能把整晚上的工作全部重写，当时雷军都呆了，不知道说什么好。

同宿舍的朋友醒了，帮雷军从硬盘里的第一个扇区找起，花了两个小时，全部找回来了。他那个朋友后来开玩笑说雷军当时快哭出来了。在这样的环境下，雷军完成了BITLOK 1.0的开发。

这个版本的软件后来被不少软件公司选用，如用友、超想、金山等等，BITLOK 加密后的软件在超过一百万台的计算机上使用过。这也成为促进雷军继续在软件领域发展的动力。

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1991年11月4日，在一个计算机展览会上，刚从武汉大学毕业4个月的雷军结识了仰慕已久的WPS的创始人、时任香港金山副总裁的求伯君。“我看到的是一个很英俊的小伙子，全身名牌。我当时真是有些被震撼了，当时就觉得那就是成功的象征。”雷军后来回忆说。

求伯君是因为写程序大获成功，在雷军眼里，求伯君是中国最优秀的程序员，是个偶像。他心想，金山既然能够造就一个求伯君，就会造就出第二个、第三个。这一想法激励着他。

1992年1月，在北大南门长征饭店，求伯君请雷军吃饭，邀请他加入金山：“你不用急着答复我，回去想一想，明天中午到燕山酒店来找我。”雷军又经历一个不眠之夜，然后就答应跟着求伯君离开北京，去了珠海。

那个时候辞职下海并不是件容易的事情，为此雷军还和研究院闹得并不是很痛快，所以，那几个月的工作，雷军很少提及。当时金山才5个人，雷军入职后成为金山第6号员工。雷军后来回忆说：

等我加入了之后我才想起求总没跟我说拿多少工资多少股票，我是上了一个月的班才拿了2000多元工资，当时绝对是被求总成功的程序员形象打动了。（雷军当时给自己算的是一个小时20到40元）

 

1992年初雷军进入金山软件的珠海研发部实习，7月正式加入金山软件，8月15日，由雷军牵头的金山北京开发部成立，主要负责WPS汉卡的技术支持，并参与筹划做金山未来3年到5年的产品。

1993年5月，雷军参与研发的金山Ⅵ型汉卡，及WPS-NT，广泛应用于行业，极大地提高了办公效率和工作质量，市场占有率高达90％以上。而金山与微软的世纪大战，也在这时候开始初露端倪。

1989年，微软公司推出了第一款基于Windows平台下的文字处理软件——Word1.0。虽然初期这款软件饱受批评，但它还是给人们带来了极大的便捷。

1990年，随着Word3.0的推出，Word软件销售量开始节节攀升，微软也借此在接下来的几年时间里成功地控制了个人电脑文字处理器市场。但在中国，他们对WPS的统治地位却无可奈何。当时的金山，也并为将word定位为自己的对手。

一开始，求伯君给自己定的超越对象是WordStar，后来的超越目标是WordPerfect，至于Word则从来都没被列为研究对象。

直至1993年，求伯君第一次使用Windows3.0的时候，才感觉到微软这个操作系统做得不错，才感到微软是一个很大的公司。紧接着，求伯君在Windows3.1上见到了Word5.0。Word5.0中文版具有的“所见即所得”等很多新功能刺激了一下当时正徜徉在成功幸福感觉之中的求伯君。

1993年正是金山汉卡如日中天的时候，WPS在市场上越战越勇，所向披靡，将巨人汉卡、王码480纷纷挑落马下。由于当时的微机大都是286和386，运行Word5.0非常慢，所以，用的人很少。WPS的霸主地位似乎在进一步加固之中。在没有外在竞争压力的情况下，谁也不可能人为地让自己紧张起来。

此时的求伯君虽然意识到了将WPS移植到Windows上的重要性，但并没有充分意识到在时间上和Word全面竞争的紧迫性。金山不紧不慢地制定出了一个名为“盘古”的计划，这个计划包含WPS、双诚电子表（雷军负责）、金山皓月（中文平台）。

做盘古并没有太想着和微软竞争，当初只是认为国内字处理过去一直都用WPS，所以，在Windows上就应该有一个WPS；当时国内用Excel的人不多，但我们觉得金山有义务推出一个电子表格；SPDOS是DOS上最主要的中文平台，总不能让它在Windows上断了吧，所以做了金山皓月。

尽管金山当时没怎么想着要和微软竞争，但这种思路所形成的实际战略部署却是：用金山皓月打当时名噪一时的中文之星，用WPS和双诚电子表格对抗微软Office。

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当时有两个组在做Windows版的WPS，一个组的任务是沿着DOS版WPS的设计思路将WPS简单移植到Windows上；另外，还有一个组模仿Word做全新的WPS，模仿Word的这个组因为速度比较慢，后来被解散了。求伯君当时的主要精力仍放在继续升级DOS版WPS上，以满足当时市场的需求。

1994年，微软的第一个版本Word4．0在国内登陆。那时6岁的WPS还停留在DOS界面，即修改字号、字体或表格的大小，仍然还需要记下复杂的DOS命令组。反正就是不能像现在这般，直接了当的去使用。反观微软的word4.0，已经有了方便快捷的操作界面。

而在市场上，当时WPS仍然占据绝对优势。为了能使WPS和微软的产品互相兼容，微软想方设法和金山达成了一个协议：通过设置双方可互读对方文件。

 

经过1993、1994、1995三年，盘古总算做了出来，金山对自己呕心沥血做出的盘古寄予了厚望，一口气花掉了200万元的开发、宣传经费。新闻发布会开了，广告做了，金山的程序精英们开始期待成功，期待着成为第二个求伯君，但他们左等右等，没等到任何反应。

盘古组件做成了，更好的WPS也已经诞生，只是但市场份额早已被微软分去了一大半。原来在金山努力开发软件之时，微软的office也在不断改良，以燎原之势普及开来。

刚刚出世的“盘古”，还遇到了泛滥的盗版光盘，一张“仅需5元”“仅需10元”的光盘。而此前为了研发“盘古”已经消耗掉了大量的人力物力财力，再加上微软与盗版碟的内外夹击。这就直接导致了WPS市场份额的狂跌，甚至可以用血本无归来形容了。

当时基于WPS在市场上的统治地位，金山乐观地认为盘古组件至少能售出5000套，可是半年之后仅仅售出2000余套。

在之后的反思中，求伯君和雷军认为，盘古的第一个失败在于它的金山皓月输给了中文之星（更为主要的是输给了Windows3.1中文版），而盘古WPS又没有任何新意，没有足够的“魅力”吸引DOS版WPS用户转移到Windows上尝试盘古WPS。由于盘古组件与WPS在名称上的差异，很多人甚至不知道盘古组件包含WPS。

此时，金山又犯了一个错误，将WPS 2.2授权给了UCDOS，致使金山在DOS上的最后晚餐也被UCDOS抢去了。随着Windows95中文版的推出，微软推出了Office95中文版。Office95中文版成为了DOS版WPS的终结者。

此时，金山汉卡的销量开始下滑，1995年销量还在2万套以上的汉卡，1996年只剩下了1万多套，1997年销量下降到七八千套。

从1995年盘古失败到1996年Office95中文版全面超过WPS，这期间，金山其实还有机会，金山完全有时间从盘古失败的阴影中走出来，对Windows95＋Office95进行有效的反击。

但是从1996年开始金山在资金上吃紧。这是因为1995年方正在香港上市时认为汉卡的时代已经结束，上市时将求伯君这一块切了出去，致使求伯君面临资金和市场从零开始的局面。

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盘古的失败，对金山的开发人员的信心造成了巨大打击。废寝忘食，费了九牛二虎之力做出的产品竟然没人理睬，程序员们无法接受这个残酷的现实，金山的开发队伍一下子就散了，很多人伤心地离开了金山，很多人发誓此生再也不写程序……

在财务紧张的情况下，雷军带头将程序员的工资降了下来，又有一些开发人员因此离开了金山，致使后来整个WPS97只有四名程序员坚持开发，发布日期一推再推，比原计划整整推迟一年多。

在此期间，为了打开中国市场，微软纵容自己盗版的Windows、Office在市场横行，中国人那时对互联网的版权意识几乎没有，盗版的免费软件立即占据了整个市场。

1996年，windows95中文版正式发布，office被捆绑销售。随着windows操作系统的普及，通过各种渠道传播的word6.0和word97成功地将大部分WPS过渡为自己的用户。

银行借不来钱，不能组织有生力量进行大规模开发，市场形势告急，如果说以前，Word对WPS是蚕食的话，那么，此时Word是在鲸吞WPS。

1996年4月，心灰意懒的雷军提出了离职，求伯君劝他留下来，给他6个月的休假。利用这段时间，雷军重写了BITLOK全部的代码，版本号正式定为3.0，这也是BITLOK最后一次大版本更新。整个软件前后为雷军和王全国赚了上百万元。

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到1996年下半年，金山资金开始紧张，信心也不足了，前途感觉到比较渺茫。求伯君把自己的别墅卖了200万元，使WPS97开发维持了下去。

WPS97开发人员对WPS97信心也不是太足，他们先后出了5个WPS97的测试版。1997年6月，WPS97程序员沈红宇带着WPS97的α版参加北京软件展览会，没想到会有很多用户围上来问这问那。沈红宇把WPS97在京受关注的消息带回珠海后，珠海的开发人员备感振奋。

1997年9月，WPS97终于发布。求伯君对WPS97的评价是“跟Word全部功能比起来还是有一段距离，但WPS97有一些符合中文字处理习惯的特点”。

雷军对WPS97却一点儿信心没有。他说：“我当时认为，跟Word相比，WPS97没有太多优势。我是做技术的，对WPS97面市我心里很平静。求伯君在这个时候绝对英明伟大了。”

雷军当时的心态是既然求伯君说要做，那就做吧。其实，他心里并没有必胜的信念。

做了以后，雷军才发现，微软全球的市场做得很好，但是它在中国市场做得不好。用户用他们的钞票不断地表示了对WPS97的忠诚度，WPS97完成了3万套的销售，远远超出了雷军的估计，这个事实教育了雷军“有些事情，不能想明白才去做”。

Word一开始为了打中国市场，主动找金山交换了文件格式，金山为微软提供了WPS文件格式，Word为给金山提供了6.0和7.0的DOC格式。Word各个版本的文件格式都不同，所以，WPS97面市的时候不能读Word97的DOC文件，成为WPS97销售的一个重大“BUG”。

 

WPS完全不赚钱，投入却又很大。96年11月1日，重新回归金山的雷军，开始了“游击战”，做“微软不做的领域，然后以战养战”，赚点钱来补贴WPS。

这些“战役”包括国内首套商业PC游戏《中关村启示录》、VCD全屏播放软件《金山影霸》以及计算机学习软件《电脑入门》，以及大陆第一套大型武侠RPG游戏《剑侠情缘》以及国内首家集真人语音和汉英、英汉、汉语词典于一体的多功能翻译软件“金山词霸”等，还投资了西点和西线两个BBS站。当时有舆论猜测金山是不是要放弃WPS，避开微软，做微软不做的家用产品去了。

在这个过程当中，微软和金山甚至还有过一些项目上的合作。1996年前后，金山为微软打过工，做WindowsNT3.51汉化，用时150个人月，挣了100多万元。后来金山还为微软做过IE4的测试工作。

这就是所谓的中国软件市场的“三大战役”：努力做好软件外包，抓住行业信息化机遇，进一步抓住管理软件的商机。

求伯君从维持公司形象方面看待金山涉足WPS以外的产品，雷军则更看重这些产品对培养金山公司市场运作能力的重要意义。“我们以前都是搞技术的，从来没做过市场，盘古所有推广工作只是请方正帮助办了一个新闻发布会，然后打了一气千篇一律的广告，我们以为这样就算将市场工作做好了”。

一直在北京练习做市场的雷军深知将一个公司“从技术至上转变为市场至上”的难度，如果谁说自己的公司是以市场和用户需求为中心的公司，雷军马上就会请教他是怎样重视用户需求的，收集了多少用户意见，有多少人在做分析整理？有多少人在做产品规划?

雷军坚持认为金山通过这些产品学会了拼刺刀，学会了怎么样做市场，怎么样和经销商打交道，怎么样提高队伍的开发能力和速度以及怎样“以战养战”。雷军甚至认为，WPS97的成功更多的是市场上的成功。

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1997年年底，雷军决定进军杀毒软件领域。在当时，几乎所有的精英人士都扑在了WPS上面。思前想后，雷军最终选择了卢新冬。

卢新冬是珠海金山的老员工，曾参与了WPS的多个版本研发。特别值得一提的是，在金山陷入困境期间，坚持下来的20多个人中，就有卢新冬，可见他对金山的忠诚度。

1997年11月，“金山反病毒研发小组”在珠海金山大厦的四楼成立，卢新冬被任命为组长，同时他也是这个小组唯一的组员。于是，从这天开始，卢新冬变成了“求伯君第二”，他一个人静静地待在自己的办公室里，夜以继日地编写杀毒软件。

1998年，由于互联网在中国刚刚兴起，所有的电脑病毒加起来还不足2000个。卢新冬写出了一个简单的杀毒引擎，杀毒数量已经完全赶上了当时非常知名的江民。

卢新冬的表现让雷军非常满意，但雷军也清楚，金山想要做好杀毒软件，仅仅依靠卢新冬一个人是万万不行的，必须尽快壮大队伍。

1998年，连邦公司在泉州的一位老板给雷军打电话，向他推荐了一名年轻人，名叫陈飞舟。由于雷军那段时间总是忙得神龙见首不见尾，所以陈飞舟的第一次面试是在电话中进行的，这次面试持续了一个多小时。

因为两人都喜欢编程，所以聊得特别投机。最后，雷军问他喜欢到北京金山还是珠海金山，如果想到北京金山，就找他；如果想到珠海金山，还要找别人，但他可以负责介绍。陈飞舟想了想，珠海离家近，还是去珠海金山吧！

很快，珠海金山的技术副总裁董波在电话里告诉陈飞舟，叫他把档案寄过去，再等通知，但陈飞舟执意要去珠海面试，于是，他背了个包，来到珠海。

作为一个普通的程序员，陈飞舟可谓经历了最严格的面试。与几位技术负责人谈过之后，他来到求伯君的办公室。一个多小时，至少一半时间是陈飞舟在讲。求伯君对陈飞舟的评价是：“公司来了一个很能聊的程序员，这位程序员想做游戏开发。”

一次次的面谈，让陈飞舟心里不安起来，他不知道自己是否被选中，只记得临走时，人力资源部经理笑着对他说：“回去等通知吧！”

一周后，陈飞舟得到肯定的答复，但并不是他想去的游戏部门。因为在大学时对病毒做过一些小研究，求伯君决定让他加入反病毒软件的研发部门，陈飞舟答应了。于是，陈飞舟就成为了“金山反病毒研发小组”的第二名员工，也是在今后几年真正将毒霸产品引向辉煌的人。

1999年初，酝酿了一年多的杀毒软件测试版即将推出。就在这个时候，所有人都为如何取一个响亮的名字犯了难。有人说“金山杀毒王”挺好，有人说“金山毒王”不错，也有人认为“金山除毒”更合适。最后，雷军一锤定音，将这一款杀毒软件命名为“金山毒霸”。

“金山毒霸”上市后，有用户调侃说：“这名字真黑，真霸道。”雷军却不以为然地说：“杀毒软件就得‘芯黑’，因为只有‘芯’够‘黑’，才能把病毒杀干净，才能保护用户的根本权益。”陈飞舟也说：“当时觉得这个名字很别扭，可是念了这么多年，便觉得挺顺口的。”

1999年4月，“金山毒霸”测试版以免费的形式高调进入软件市场，在互联网和IT行业里掀起了轩然大波。通过包括新浪、搜狐等著名网站在内的200多家网站下载，以及《中国计算机报》、《电脑报》、《大众软件》等10余家媒体配套光盘的发放，至少有150万人参加了这场公开测试活动。在当时国内著名的软件下载网站中国下载上，“金山毒霸”测试版的总下载量达到了376000多次，在其3700多个软件中高居第四位。并在1999年的《大众软件》完全由用户评选的“热门软件排行榜”中，位居杀毒软件中的第二位。

1999年，在任何一款杀毒软件都需要258元或者358元的情况下，当‘金山毒霸’提供用户免费测试且杀毒效果很好时，能够得到用户的认可也就不足为怪了。

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1998年联想以450万美元现金和450万美元商誉估值入股金山，联想的注入为金山带来喘气的机会，求伯君也不用再为企业资金而夜不能寐了，他终于可以松一口气。联想的入驻后，作为投资方它占股30%，雷军通过股权激励获得金山23%股权，联想入驻后股权稀释到16%，同样求伯君从40%稀释到28%，而张旋龙和其他高管被稀释到26%。

联想入股后，经历了金山滑铁卢的求伯君深知经营企业的困苦，于是便想把企业的经营权让给雷军，自己退居二线。他试探性的问雷军：“雷军。要不你上？”雷军也试探性的回了一句：“那我先干着？等找到适合的人我在退下来？”就这样雷军成了金山CEO。

雷军刚上任，就面临联想方的压力，如果雷军不能完成年度营收任务，就由联想的韩振江接替他出任CEO，并逐步把金山改造成联想软件事业二部，再加上盘古的失败，雷军立马出台“红色正版风暴”计划。将金山旗下市场份额最大的工具软件金山词霸和金山快译的价格从168下降到28，这种强势营销立马获得效果，这款软件在当年的最后两个月卖出了110万套。雷军成功保住CEO的职位。

 

1999年8月30日，在微软Office2000中文版正式发布之前，金山抢先宣布WPS2000于4月3日上市。这一版本集成了文字处理、图文排版、电子表格、多媒体演示制作以及图像处理五大功能，而价格仅是微软Office97的1/4。

金山发布WPS2000的同时还发布了六套工具软件，它们是金山词霸Ⅲ增强版、金山网译、金山画王、金山游侠Ⅱ、金山典藏和金山毒霸；三款娱教软件，它们是决战朝鲜、逐鹿中原和多多作文以及一个名为卓越（JOYOCOM）的ICP站点。

此后，好消息又一个接一个：2001年，WPS2000获得国家科技进步二等奖（一等奖空缺）；2001年12月28日，加入WTO 后，中国政府首次进行大规模正版软件采购，北京市政府采购办公套装软件WPS Office 共计11143套，北京市政府下属的67个委、办、局全面采用WPS Office作为日常办公软件。

尽管自1999年起后的两三年内，金山WPS97、WPS2000与微软Office 力拼，但对微软的反击却收效甚微。此时，互联网正蓬勃兴起。98年腾讯创业，99年李彦宏创办百度，99年末阿里巴巴创业，雷军坚持WPS，但却错过了整个互联网。

当年他把所有优秀的人才都派去做WPS，所有以战养战赚来的钱全部用来养WPS，这让当时的金山，背了一个巨大包袱在长征。

2001年微软基于1994年双方签订的软件中间层PFT格式协议突然掣肘，word可以打开WPS文件，但WPS无法打卡word文件。令WPS市场一蹶不振。到2002年，微软的Office已成为行业标准，WPS的市场占有率仅剩10%，辉煌不再，进入尴尬局面。

2002年8月的一天雷军向求伯君提出“我们准备以3年时间和3500万人民币重写WPS，您觉得如何”时，求伯君沉默之后明确表示同意。

就这样100多位工程师历时3年，舍弃了积累十余年的程序架构，将500多万行代码全部推倒重写，为了降低用户学习成本尊重用户使用习惯做出了一款与微软完全兼容的产品WPS 2005终于在2005年面世。

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扎根软件行业的雷军，早在1995年开始，就盯上了互联网。当时他认为BBS会是未来的发展热点，投资了西点和西线。1998年动过心思买FoxMail，没办成；买网易，丁磊不答应。

当时雷军也没有太在意，因为身为金山软件总经理，要指挥WPS和微软正面竞争，那才是金山的主战场，为民族软件争一口气。1997年，王志东的RichWin利润急速下滑，在资方要求下改作门户，于是成就了新浪。当时金山的软件卖的不错，也没有考虑过转型做互联网。

直到1999年2月，雷军在金山内部成立了一个事业部，做软件下载的网站，取名卓越网。一开始卓越网是以软件资讯、下载为主，但是效果一直不好。2000年5月雷军请来陈年和王树彤，把卓越网改成电子商务网站，只卖一定数量及有限品类的商品，做成精品售卖商品。

并且，雷军再出营销奇招，结合当时校园特别流行的周星驰《大话西游》的VCD影片，进行4元一套5元包送的营销。炒火了这部VCD，之后卓越网一个月售卖的《东京爱情故事》、《加菲猫》超过北京音像两个月的进货量，几番营销过后，卓越网几乎垄断了当时的B2C电子商务市场，卓越网大获成功。

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2000年，国内第一款图像网络游戏《万王之王》正式开始运营。这款游戏原本的代理应该是金山，不过金山觉得这款游戏制作水准太低，最终放弃了运营资格。当金山看到万王之王第一年的业绩后就后悔了，立即开始了制作《网络版剑侠情缘》。

同年，国内发布了《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》，禁止企业和个人从事面向从事面向国内的电子游戏设备及其零、附件的生产、销售活动。作为中国单机三剑之一的剑侠情缘系列也迎来了寒冬。

2003年9月20日，网络版剑侠情缘上线。公测五天，立马上线5万人，大获成功。接下来几年，这款网游贡献了金山大部分的收入。

2004年，金山后来居上，《剑网》成为仅次于网易《大话西游》的最成功的国产网游。在台湾地区，《剑网》进入了前五，总代理智冠已准备好为金山的后续产品扩大宣传。在东南亚、日本、韩国，战线也迅速拉开。

此后金山推出更多网游，最高峰时期，游戏收入几乎占领金山总收入的70%。

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2004年2月，雷军带着他的管理团队召开新闻发布会，高调宣布金山将进行成立以来最大的一次战略转型，从此全面互联网化。

金山的著名杀毒软件金山毒霸被定位为"互联网的安全医生"；《金山词霸》的在线版本"爱词霸"英语学习社区在一年内覆盖用户达到3000万，日均流量700万，在中国的网站PV排名达到70名左右。

2005年、2006年相继进入日本的金山毒霸日文版和WPS office日文版则完全依靠互联网销售，在日本取得非常好的业绩，在雷军的带领下，2002年还挣扎在生死线边缘的金山逐渐恢复了元气。

 

同年，亚马逊开始谋求进军中国市场。

一开始他们找到有“中国亚马逊”之称的当当网，但固执的李国庆夫妇表示只接受战略投资，不交出控股权。李国庆当时有能力做这个决策，雷军没有。

由于融资困难，再加上联想、金山等背后各个股东之间的利益，卓越被卖掉了，雷军说当时就像卖儿卖女一样难受。被亚马逊收购后，雷军曾经半年内没上卓越网，不在网上购物，他说：“忘掉它就像戒烟一样”。

很多人说如果卓越还在的话，可能中国网购市场会是与现在完全不同的格局。但这次“追风”之旅也给雷军留下了两个教训，第一是即使追风口也一定要专注垂直；第二是一定要控股。

卖掉卓越网的另一个影响是让雷军成了一个富翁，将近750万美元（6000多万人民币）在当时也算是一笔不小的财富。

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雷军的第一个天使投资，是在2004年，投的是老朋友孙陶然。彼时雷军刚亲手把“儿子”卓越网以7500万美元的价格卖给亚马逊没多久，手头上正好有闲钱。

关于投资，雷军自有一套原则，“第一是不熟不投，第二是只投人不投项目，第三是帮忙不添乱”。在创办顺为资本之前，以个人身份投资的他旗帜更是鲜明，在某一档访谈节目中他直言“只投熟人”。

至于原因，很简单，“我的钱也是血汗钱，也是我每天辛辛苦苦风里来雨里去，凭自己的劳动和汗水挣回来的，投资又不是做慈善，我为何要把血汗钱给你?”雷军说。

雷军和孙陶然相识于23年前，当时孙陶然是四达广告的总经理，而雷军在金山任职，在一次以微软软件在中国的“霸权”问题为主题的研讨会上，两人第一次见面。

会上，身为金山软件高管的雷军表现得甚为激动，尤其是谈到中国软件出路，他甚至当场高呼“我们必须站起来……”这给孙陶然留下了深刻的影响，“这哥们真执着”。众人走后，雷军还沉浸在刚刚慷慨激昂的演讲中，久久不能平复。

作为主办方的孙陶然只好留下来陪着雷军，没想到聊着聊着，两人就此结下了深厚的友谊。

2004年初，孙陶然从恒基伟业出来准备创办主打新型金融服务的卡拉卡，但碍于没有人背书，融资不是很顺利，找联想投资总裁朱立南时，对方犹豫不决。

细思之下，孙陶然只好去找老友雷军。雷军这个人也够哥们，不仅极力推荐，“这个人(孙陶然)很牛，很厉害，他一定能做得成。”还自掏腰包投了50万美元。最终，联想出资100万美元，雷军和孙陶然各出50万美元，拉卡拉得以成立。

雷军第二笔投资给了“刺头”李学凌创基于游戏资讯的多玩游戏网(后更名为YY)，数额为100万美元。李学凌以前是记者，他当实习记者的第一篇报道，就是批评雷军的金山，甚至还在采访雷军时，当面指责金山毒霸就是没有赛克铁门好，还接连指出金山的WPS是如何的糟糕，这些举动都搞得雷军很无奈。

为此雷军没少请他吃饭，可饭吃过了，酒也喝过了，李学凌丝毫未改，一如既往的批评雷军，甚至连媒体应拿的车马费，也不拿。言下之意，无非是这点钱贿赂不了我，我不会因为这点钱，就改变我的想法。而就是这种特立独行的风格，给雷军留下了深刻的影响。

随着中国互联网的变化，敏锐的李学凌提前感知到市场的变化，开始有了创业的想法。而创业的计划一经提出，最快支持他的竟是一直被他批评的雷军。

媒体出身的李学凌希望以UGC的方式重做媒体，雷军说游戏是风口，你得去做游戏。后来两者妥协后达成的一致结果是做基于游戏资讯的多玩游戏网，雷军以天使投资人身份投资100万美元。

甚至多玩名字也出自雷军之手。他曾透露，2005年计划创办多玩时，正好在台湾出差，看到一种水的牌子叫“多喝水”，觉得名字不错，于是就决定把网站叫多玩游戏。早期多玩的宣传语就是“多玩游戏多喝水”。

 

雷军投资的逻辑理论里，除了自己的老友，靠谱朋友的靠谱朋友创业，雷军认为九成靠谱，“也投90%靠谱的事”。2006年，透过俞永福投资何小鹏的UC就是这样来的。

草莽时期的互联网圈子，来来去去就那么一批人，关系网一拉就是一堆老熟人。丁磊是UC真正意义上的天使投资人，那时候丁磊不仅出钱还出力，让何小鹏带着UC团队在他的办公室办公，因此，何小鹏认识了在隔壁办公的李学凌。

离开网易时，李学凌把联想投资副总裁俞永福介绍给何小鹏，俞永福非常看好UCweb项目，决定要投资，但最终没有通过。联想不能投，俞永福就去找雷军，希望雷军能以个人的名义投资。雷军放话，“你去UC，我就投。”

雷军的顾虑在于，首先跟何小鹏不熟，此外，当时UC账面上没有钱。后来，俞永福果真辞去联想投资副总裁的职位，加入UC，有李学凌和俞永福为何小鹏背书，雷军也只好兑现诺言——以天使投资人的身份投了400万元。

在雷军投资的所有创业者中，一定绕不开陈年。2000年，陈年和雷军一起搭档创办卓越网，四年后以7500万美金“下嫁”亚马逊，随后在雷军的提议创办我有网，这是一个类似5173的游戏道具交易平台。

2007年我有网干不下去之后，陈年很苦闷加郁闷，于是跑回老家8个多月开始写半自传小说《归去来》。这个时候，PPG横空出世，一夜走红，陈年眼前一亮，觉得这个事情自己能做，都是垂直电商，所做的无外乎是把图书换成服装，对此，雷军也觉得这事情能干，PPG在买流量上花钱巨大，但在互联网流量获取上，老卓越人有明显的优势。

事实证明雷军陈年是对的，此时正值迅雷暴风等客户端流量多余得几近白给，SP又开始撤退，网页游戏变现还没兴盛的阶段，陈年们以CPS切进去，流量哗哗的来。2007年10月，VANCL开张，凡客诚品就此行走江湖。

当然业内还有另外一个说法，凡客诚品其实是雷军的创业项目，初期雷军辞职后每天还背着个双肩包跑去凡客坐班，陈年不过陪跑。和曾经的卓越一样，无论人员还是模式，还是原来的配方，原来的味道。

乐淘网也是雷军当时投资的明星项目。创始人毕胜之前是李彦宏的男助理，上市那年就实现了财富自由。毕胜想投资凡客的陈年，但凡客的崛起速度太快，他还没来得及，就没机会了。

雷军对他说，你看人家陈年比你大多了，看看人家的激情。毕胜说，我不是没激情，我是不知道该干啥。雷军说，干电子商务，这个肯定热。毕胜对两个人的话特别信服，老领导李彦宏说你应该出来干点事，老朋友雷军直接给他指了条“明路”。

连BP都没有的情况下，联创策源与雷军就投了毕胜200万美元，2008年5月，乐淘网上线了。

 

为了报答求伯君的厚爱，雷军自担任CEO以来，一直谋求金山软件国内上市，但接下来就是2000年的互联网泡沫破裂，为了保证3年盈利的硬指标，当时的金山有钱不敢花，最终还是只能放弃上市。

2005年金山准备美股上市时，又遇到美国国内法的调整，中国企业赴美上市的门槛提高，这一提高刚好又把金山挡在门外。

2007年10月9日，金山经过长达八年的长跑，终于上市，但市值只是一家主流互联网上市公司的零头。

“金山上市以后，我休息了四周，但是休完假回来，我还是感觉很累，身心的疲惫依然没有解除，这样的身体状态不能做好本职工作。”雷军后来描述自己做决定时的思考，“像跑完马拉松一样，我需要休息。”雷军离职的想法早在2007年年初就产生了，他曾私下对一位朋友表示，只要金山能够成功上市，就可以腾出手做一些自己的事情了。

“我是创业时期的CEO，现在金山上市了，变成一家公众公司，是守业和继续壮大时期，这个时期对CEO的要求和创业时期并不一样”。这是雷军说服董事会接受自己辞呈的理由。

从1992年开始，特别是1998年担任公司一把手后，雷军面临了很大的精神与工作压力。金山成功上市后，作为CEO的雷军还在一档节目中遭遇麦肯锡全球副董事的逼问：你作为技术出身、热爱软件业的企业领导，互联网热潮来临，而你一直没有在商业模式上做很大胆的创新和突破，这么多年你是否问过自己一个问题，我是不是这个企业最合适的CEO？

两个月后的一个深夜，在北航北门的柏彦大厦，雷军决定离开了。有人记录了当时的情形：“掐灭手中的烟头，雷军从办公室的沙发上站了起来，拎起双肩背包搭向背上。包比平时沉，他的动作比平时有些迟缓。”回头望了望公司大门，一句“我终于把债还完”道尽多少辛酸泪。

12月20日，金山发布公告称，“基于健康理由，雷军将请辞本公司CEO和CTO职务，但将继续留任执行董事及董事会副主席职务;CEO职位将暂由公司主席求伯君代理。”在采访中，求伯君提到，金山董事会对雷军的评价是"鞠躬尽瘁，功在金山"。

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然而彻底闲下来的雷军，感到“被整个世界遗忘了”，接下来的大半年，他感慨“没有一家媒体想要采访我；没有一个行业会议邀请我参加。那个阶段，我变得一无所有，除了钱。”

卖掉卓越网和金山上市后积累的资本，让雷军拥有了隐居幕后的三年时光，他转型成为了中国最成功的天使投资人之一。这期间，他投资了凡客、乐淘、拉卡拉、UC、多玩网、可牛等17家公司，涵盖了移动互联网、电子商务和社交三大领域。

“全中国都是雷军的试验田。”易凯资本董事长王冉之所以如此感慨，是因为数据显示，在雷军三年期间的投资案例中，共有11家是从零开始，“雷军系”的总资产约150亿到200亿美元。

不过，做天使投资并非雷军的理想事业，他心里有个方向——“像乔布斯一样，办一家世界一流的企业。”

雷军40岁生日这天，在与朋友酒过三巡后，他感慨道，“人不能推着石头往山上走，不仅会很累，而且会被山上随时滚落的石头打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”

2009年，雷军跟黄章进行了陆陆续续3个月的交谈，这个期间，雷军跟黄章分析了手机行业的布局。以及苹果手机为什么可以这么受欢迎。而雷军也对魅族产生了兴趣，而看着黄章对魅族的痴迷，雷军内心其实也开始觉得，自己找到了未来的路。那就是，做一部属于我们自己的“发烧”的手机。

 

2010年的4月6日，雷军在北四环的银谷大厦静悄悄的创办了小米公司。几个创始人一起喝了碗小米粥，就开始了艰难的创业之旅。

那时的雷军，已经超过40岁，在互联网领域，堪称老兵。“柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我觉得我40岁重新开始，也没有什么大不了的。”

创业初期雷军很低调——先是悄悄成立了公司，然后以第三方名义开发MIUI系统，甚至在招聘时都不说他是真正的老板。在小米创办初期的一年多，任何人不允许讲小米是雷军创办的，也不发新闻稿，拒绝接受任何采访。雷军的想法是，应该把所有的精力都集中在把产品做好。

当时国内厂商用的大多还是阉割过原生系统，功能不全而且不接地气；创新工场推出的一系列桌面应用，覆盖范围少并且优化不完善。

MIUI的亮相很快在发烧友和极客的圈子里推广开来，打下了良好的群众基础。但刷机毕竟还是有门槛的，抢占大多数用户还是得有更直接方法。

 

2011年，在求伯君执掌CEO三年后，金山业务不断下滑，股票不断下跌，面对金山下滑的危机，求伯君和张旋龙请雷军再次出山，于是作为副董事长的雷军重回金山总部大楼。

淡出金山3年，跳出金山看金山，旁观者清。在旁人看来，雷军经历了一阵苦痛的迷惘与失落期，也很快便振作起来，雷军更多向外界讲述他在这三年里复盘金山的五点反思：人欲即天理、顺势而为、广结善缘、少即是多和颠覆式创新。

再造金山的序幕，从2010年开始，移动互联网的酝酿，也是在2010年，新年伊始，Google宣布退出中国大陆市场，年末有3Q大战守关，也是2010第四季度，智能手机首次超越PC——全球智能手机出货量1.009亿部，PC出货量9210万台：新时代即将到来。

2011年，是金山历史上波澜壮阔的一年：4月，西山居重组，7月雷军出任董事长，接下来又有了腾讯战略投资金山，并扶持金山网络。也是这一年，WPS全球及国内销售额远超历史记录，年底的时候，WPS上线安卓版。

2011年10月24日，雷军等人物色的职业经理人张宏江加盟金山出任CEO，求伯君完美卸任，退出金山日常运营。至此求伯君和雷军正式完成身份交替。

 

2011年，也是小米真正进入大众视线的一年。当时的iphone4还是灭霸般的存在，安卓阵营里还是以HTC、Sony Ericsson、三星、摩托罗拉这些带头大哥为主，“中华酷联”这样的国产大厂也就是超级兵这样的战斗力。雷军偏偏不信邪，愣是要杀出条血路硬钢到底。

创业一年后的夏天，雷军以一种类似苹果发布会的形式，一个人站在舞台中央，完成了两个小时的演讲，正式推出小米手机。

2011年12月18日，小米的第一款手机——小米1正式在网络上开卖，仅仅5分钟，100台售价1999元的小米1宣告售罄，这种case当时并没有引起各大手机品牌的注意，但不久后各位大佬才发现，事情并没有辣么简单。“雷布斯”一波又一波的骚操作可谓是打得各路竞争对手头皮发麻。

那时候，国内厂商主打千元级，国外舶来品清一色三千元以上，两千元挡的手机成为市场空白。小米用了国外三千块的材料，卖出了两千块的价格。分批购买，饥饿营销也给小米的低成本带来巨大的关注度。

凭借发烧的性能和极致的性价比，小米手机迅速打破了国内市场的格局，成为手机圈的一匹黑马。为发烧而生的宣传语也被刷爆网络，小米手机也成了性价比和强悍性能的代名词。

华为看了一年才看懂雷军的套路，紧急把荣耀系列单独立项，OPPO和vivo当时一个在做MP3，另外一个在做复读机。也在一定程度上收到小米成功的影响，开始进军手机领域。

2012年6月，小米完成了C轮2.16亿美元的融资，估值达到40亿美元，要知道当时小米仅仅发布了一款手机，以当年的发展速度不到一年时间估值就达到40亿美元已经是让人瞠目结舌了。这还没完，不久之后的8月16日，小米2正式发布。11个月之后，雷军通过微博首次公布了小米2系列的销量突破1000万台，此时，这个互联网手机品牌已经在国内彻底炸开了锅。

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2013年，雷军意识到物联网这个可以实现弯道超车的赛道，并定下了5年内投资100家生态链企业的目标。小米由此便开始轰轰烈烈地物联网运动，小米手环、移动电源、米家智能家居等件件爆红的产品开始走进大众的视野。

早期的布局让小米抓住了IoT这个风口，并积累了大量的技术优势和经验，这也为后来的AI提供了庞大的用户群、丰富的应用场景、海量的数据和强大的流量。

小米的AIoT采用的是以产品为切入的方式，利用打造爆款产品的方式建立起出具规模的平台，同步建设底层的技术介入平台，并从一开始就采用开源政策，开放接入不同品牌的产品，形成目前为止全球规模最大的IoT平台。

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2013年7月末，小米正式带来了首款红米手机，售价仅799元，还搭配四核1.5GHz处理器、4.7英寸720p屏幕、800万像素背照式摄像头。

凭借着低廉的价格和极高的性价比，在红米手机出现2年之后，“运营商定制”时代终于成为了历史。而红米手机也在2016年7月时宣布，总体出货量超过1.1亿台，也就是说平均每秒就可以卖出1.21台，这个成绩在国内手机市场可以说是前无古人，后也难有来者。

根据IDC发布的数据，小米在2014年第三季度以1730万台的出货量，成为仅次于三星和苹果的全球第三、国内第一大手机厂商，和去年同期相比，市场占有率增幅超过200%，堪称智能手机史上的奇迹。

2014年12月，“3岁”的小米获得了All-stars、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金等多个投资方11亿美元的E轮融资，估值达到了惊人的450亿美元。

然鹅，站得越高摔得也会越疼，随着体量的增大，供应链、质量以及创新上的问题都开始被放大，在此后的2015年和2016年，小米经历了成立以来最大的一次危机。

小米note是2015年1月小米发布的一款旗舰机，当时的设计非常惊艳，吊足了不少用户的胃口。虽然供货量少是小米一贯以来的痛点，当时的骁龙810处理器也因为供货问题，导致顶配的小米note一度延期发售。

但是手机发热，续航不足等产品质量问题一下子让小米的口碑暴跌才是最致命的。小米5也因为配置不符合粉丝预期，陶瓷版经常缺货等问题让小米整体销量都出现下滑。

除了产品质量出现问题，小米当时更严重的问题是在产品的研发周期上。消费电子产品的产品线基本都会遵循1年一次迭代的更新节奏。但2014年后的小米在这一方面上显然翻皮水了：小米4发布于2014年7月，但其换代产品小米5直到2016年2月才发布，整个2015年没有一款数字系列新品发布，迭代周期长达19个月！

红米手机提供了比小米手机更低价格、更高性价比的产品，但也在一定程度上带走了小米手机的关注度，大大分流了小米手机的销量。小米手机进入了第二阶段，产品线不断扩大，从追求精品，到了追求销量的阶段，甚至曾经一度干掉华为，成为中国手机市场老大。但一味追求销量，忽视了产品品质和粉丝运营，也为后来小米手机销量下滑埋下了祸根。

与此同时，华为却发布一系列旗舰机，4月22日发布P8，6月发布华为荣耀7，9月发布 Mate S，11月发布 Mate8。华为2015年智能手机发货量达到1.08亿台，成为中国首个年发货量过亿的智能机品牌，进入全球市场份额前三。2015年，小米也发布了一系列新品，1月发布红米手机2和小米 Note，8月发布红米Note2，却再未如之前火爆，甚至第二年出现了销量大幅下滑。

直到雷军重掌供应链与小米手机研发，在整整21个月后的2016年10月，小米Note 2才正式发布，这导致了整个2016年小米的销量同比下滑了24%。

由于16年销量大幅度下滑，雷军为了重振小米，从新调整的集团的内部架构，将原先负责研发和供应链的首席科学家周光平调离，亲自负责研发和供应链，渠道方面则由林斌大规模开展线下店，发力印度市场。

2017年，小米销量从新大爆发：第二季度出货量2316万台、第三季度出货量2760万台、10月份单月出货1000万台、并且提前完成了1000亿元的全年营收目标。但从此小米手机已经远远不如之前火爆了，小米手机在国内市场的排名逐渐被 OPPO、VIVO 和荣耀赶超，甚至销量下滑，成为了二线手机品牌。

经过雷军亲自操刀改良后的产品研发，小米MIX，小米6等口碑佳作从回大众视线，小米之家的线下门店也在林斌的带领下越开越多，直到2018年3月，小米之家全国门店已经突破了300家。

2019年7月，美国《财富》杂志发布2019年世界500强排行榜中，小米集团首次登榜，排名468位。在上榜的全球互联网企业中排名第7，在上榜的中国企业中排名第112位。

OEM(Original Equipment Manufactuce，原始设备生产商)。 是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。 经济学鼻祖亚当斯的《国富论》（经济学第一本专著）第一篇第一章第一节开宗明义的就是讲专业化，古典经济学认为专业化可以促使边际收益的递增和边际成本的递减，从而达成社会资源的合理化配置。如果概念稍显枯燥，让我们举例说明：假设甲、乙、丙三人同时加工绣花针，加工一根针从截料到打磨到穿孔，每人每天最多各生产10根，总计为30根。三人特长不同，如果只让甲截料，每天可截50根，乙每天可打磨50根，丙每天可穿孔50根，显而易见，三人组合每人只做一件事，三人每天就可生产50根针，这就是专业化的一种优势。 OEM可简称为“代工生产”或“贴牌生产”。 这种经营模式在国际上已运作多年幷行之有效。企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。

什么是ODM？

ODM(Original Design Manufactuce，原始设计制造商)。 它可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。 某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售，或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。这样做的最大的好处是后者减少了自己的研发时间。习惯称前者为后者的ODM。

什么是OBM？

OBM(Orignal Brand Manufactuce，原始品牌制造商)。 即代工厂经营自有品牌，或者说生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。有观点认为，收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为OBM的一环。

通俗的说：A方看中B方的产品，让B方生产，用A方商标，对A方来说，这叫 OEM； A方自带技术和设计，让B方加工，这叫 ODM； 对B方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫 OBM。 解开“OEM”与“ODM”之谜 OEM一词在电脑硬件产品中简直实在是太普遍了，像OEM光驱、OEM显示器、OEM鼠标什么的。有些人甚至以为它是一个有质量保证的品牌。那么，你对OEM又有多少认识呢？说一件产品是OEM产品是否就代表信得过呢？其实，OEM与现代工业社会有着密切的关系。一些著名的品牌商品制造商，常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他厂商求助。这些伸出援手的厂商就被称为OEM(Original Equipment Manufacturer，原始设备生产商)。如将之引申到IT领域的话，则表示那些进行代工的生产商。例如CPU风扇，Intel或AMD公司本身并不生产，它们通常会找像日本三洋公司这样的专业电机制造企业作风扇OEM生产。

ODM又是怎么一回事呢？原来，某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计(如按键位置)来生产。这样做的最大好处是其他厂商减少了自己研制的时间。有些人也习惯性称这些产品是OEM，实际上应该称之为ODM(Original Design Manufacturer，原始设计制造商)。例如一些日本品牌的笔记本电脑实际上就是由台湾厂商代工生产的。事后，台湾笔记本电脑制造商只要修改某些设计细节或配件便可以以自己的品牌名称进行批量生产。原因在于它们为这些日本品牌作的是ODM而非OEM。当然，我们可以说它们都是从同一条生产线生产出来。

OEM和ODM两者最大的区别不单单是名称而已。OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。

在工业社会中，OEM和ODM可谓司空见惯。因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM。在找别的企业进行OEM或ODM时，知名品牌企业也要承担不少责任。毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话，少则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。

所以，品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制。但代工结束后，质量不敢保证。故此，当有的商家告诉你某件产品的生产商是某大品牌的OEM或ODM产品时，绝不要相信其质量就等同于该品牌。

你唯一能够相信的，是这家制造商有一定的生产能力。 另外，不知大家是否遇到过这样的情形：到电脑城购买产品(如LCD显示器)时，商家向你介绍某个台湾品牌的LCD显示器的液晶面板是某某日本大厂OEM的。其实这种说法是一个颇为错误的概念。

首先，为保障品牌的质量和信誉，ODM或OEM公司的名称是保密的。如果说穿了A牌子笔记本电脑是B牌子生产的话，那人家还会买价格更贵的A牌子产品吗？因此上述LCD显示器的例子，实际上只是该台湾品牌购买了日本品牌的液晶面板配件来进行生产。质量好或不好，并不能完全相信。那我们该如何识别是否代工厂商采用了知名厂商的配件呢？以LCD显示器为例，目前其核心技术仍然控制在日本和韩国几家大厂商手中。消费者可以从技术指标来进行鉴别。如对比度为400:1的液晶显示器只有日本的日立(Hitachi)和富士通(Fujitsu)等公司生产，而对比度为350:1的产品则主要由韩国三星公司和日本NEC公司生产。

其实对于消费者来说，最怕听到的就是一些似是而非的简称，什么OEM、ODM之类，有时真的听得人一头雾水。不过，只要我们多看多学一些新知识，遇到有销售商家说OEM或ODM的问题，不要怕烦，先回家查清楚，那无论是OEM或ODM，问题都不大了。

依托全球价值链的地方产业集群发展路径分析依托全球价值链的地方产业集群发展路径分析 摘要：在经济全球化情况下，发展中国家产业集群的发展离不开地方产业集群内部企业的全球价值链地位提升，从而带动产业集群全球价值链地位的提升。

本文提出企业和集群的价值链发展需要企业充分利用产业集群优势，从而带动企业本身和集群的发展，并结合当前浙江产业集群的发展情况和集群发展的三个阶段划分提出一些对策和建议。

OEM-ODM-OBM的价值链

一、前言

20世纪70年代以来，随着全球企业经营网络化和虚拟化时代的到来，企业活动专业化趋势越来越明显。地区、国家之间形成的OEM、ODM和OBM等三种不同类型的价值链分工，已经成为国际分工的重要形式。而同时伴随着“第三意大利”产业集群的崛起和20世纪后期高科技产业集群区的成功，全球兴起了产业集群热，在全球价值链上，地区或国家之间的比较成本优势体现在价值链上某个特定环节的优势，而不同环节的区域分工和优势以特定环节上产业集群形式表现出来。地方产业集群的发展，最终体现在产业集群的全球竞争力上，而OEM-ODM-OBM为地方产业集群发展提供了一个方向。

二.OEM-ODM-OBM与企业发展 产业集群是生产相同或类似产品的企业的地理集聚，产业集群的发展离不开单个企业或有限个核心企业的发展。

这里先考察单个企业的OEM-ODM-OBM发展路径。 OEM（OriginalEquipmentManufacturing）习惯称之为贴标生产，因为原始一词Original在英文中有自有的意思，因此译为自有设备制造商更好一些。自有设备制造商从生产行为来分析，就是利用自己生产设备的能力为其他企业制造进入市场的产品；ODM（OriginalDesignManufacturing）即“原始设计制造商”，重点当然是在设计上。ODM指的是按照委托企业要求，由公司设计并生产，但是不使用本公司的品牌，也不负责产品销售。OBM（OriginalBrandManufacturing）其涵义是供应商还有自己的品牌，从生产、设计、品牌优势建立与购买者之间的联系。

而根据波特对企业价值链的分析，企业价值链包括研究与开发、设计、生产制造、服务和贸易销售等几个环节，而在这些环节中，根据微笑理论（“微笑理论”是由宏基电脑公司（Acer）董事长施振荣先生提出来的），新产品设计开发的两端才是企业制胜的关键，“一端是如何通过市场调研，经过转换研发设计出满足消费者需求的新产品，另一端是如何通过行销和品牌来创造产品的价值。而处在中间段的组装制造生产等工序则利润空间最小”。企业经营附加值也呈现出“中间小，两头大”的微笑形状。

在国际分工明显的今天，每个企业只是从事自己的优势环节，从而使整个价值链价值最大化。目前全球制造环节主要集中分布在亚洲等劳动力丰富廉价的国家，而欧美先进国家着重于价值链两端的开发，如研发、市场推广和售后服务等环节。

但是我们看到，尽管落后国家企业从事的是价值链环节附加值最低的制造环节，很多企业还未加入全球价值链环节上，即尚未进入OEM阶段，但是这个问题会随着本地市场的开放和竞争会逐渐得到解决，企业发展的目标就是要提高企业经营的附加值，增强竞争力。而OEM-ODM-OBM为企业发展提供了一个很好的方向。

三.OEM-ODM-OBM与产业集群发展 上面只是简单提到了企业OEM-ODM-OBM发展路径，没有提出当前许多OEM企业如何突破的可操作的方法。

对许多集群发展已经取得一定成绩的区域经济体而言，我们可以借助于集群优势来带动企业的全球价值链位置提升。 在企业OEM-ODM-OBM发展上，越向上游前进，企业价值链两端的要求也越高，特别是OBM阶段，需要企业拥有自己的全球营销网络和渠道和企业自己的研发能力。

在地方经济发展过程中，由于每个价值链环节上企业呈现集群现象，在大量中小企业为主的产业集群内，集群内大企业或核心企业的发展可以借助于集群优势来进行，形成以集群带动优势核心企业向价值链上游前进，创建企业品牌，同时以核心企业带动地方集群发展，形成地方集群品牌的互动发展局面。

首先结合产业集群生命周期和全球价值链来分析产业集群的发展阶段以及各个阶段的特征。

1.OEM集群发展阶段目前很多地方形成了产业集群，但是有很多集群还处于原生型或封闭型发展阶段，要进入到全球价值链环节，需要集群首先成为一个开放型集群状态，集群内首先要有企业能够拿到全球订单，然后在分包给集群中其他企业。在这个阶段，集群内企业规模普遍不大，企业数量多，技术水平低，而且企业发展目标不明确，如浙江诸暨大唐袜业集群和义乌的一些集群内，其内部企业多以家庭作坊式为主，大多企业主对企业发展目标不是做大做强企业，仅仅停留是只要做OEM就足够而已的想法。集群内没有明显的核心企业或有一定知名度和品牌影响力的企业。

2.ODM集群发展阶段随着OEM企业自身技术水平和集群营销水平的提高，集群内就会先后出现ODM企业，如浙江嵊州的领带产业集群内，巴贝公司等业已从OEM企业过渡到ODM企业，可以说嵊州的领带产业集群已经进入到这个阶段。当然很多原先发展优势明显的集群完全可以跃过OEM集群发展阶段而进入到ODM集群发展阶段。在这个阶段，集群中有一些规模较大、有一定技术水平的企业开始出现，而且这些企业在本地或国内市场已经有一定的品牌影响力，在2004年中国民营企业500强中，浙江有183家入围，其中前20强就有一半是浙江企业，可见浙江已经出现一大批国内知名企业，而仔细观察这些企业，绝大多数都是地方产业集群的领头羊，这为企业和集群发展提供了发展的基础。当然伴随这些领头羊的周遍有大量的OEM企业，领头羊企业在自己建立品牌同时，接受来自全球有名的OBM企业的订单，而它们把其中的部分分包给周遍OEM企业，从而本地形成以ODM企业为核心、大量OEM企业围绕其周围的中心—卫星式产业集群模式。

3.OBM集群发展阶段目前很多发展中国家集群发展还没有达到这个阶段，这个阶段以国际品牌企业或国际品牌的出现为标志。原先的ODM企业需要自身和本地集群创新资源吸纳优势取得实质性突破，而且这个阶段集群本身从制造业为主转变成创新型集群，集群在这个阶段可能出现制造业衰退的迹象，从而OBM企业纷纷在全球寻找OEM/ODM企业，如台湾的电脑PC企业纷纷在大陆广州和苏州等建立子公司、分公司或寻找本地制造企业纳入为其供应商，希望依靠本地低劳动力优势为其在全球价值链上巩固地位。要从OEM/OBM发展到OBM是一个比较艰巨的事情，有赖于集群本身的可持续发展。 前面分析中没有提到地方政府对集群发展的作用，其实集群发展离不开政府的支持，浙江产业群的发展是在一大批优秀企业家、强大的社会网络和地方政府的政策下发展的。离开政府的帮助，要提高产业集群的竞争力和集群升级，都是不太现实的。参考波特的砖石模型，可以这么认为产业集群的全球价值链上游或竞争优势提升是在集群内核心企业的拉动和地方政府的推动下开展的，正是这一拉一推从而带领整个集群走向一个OBM，ODM和OEM企业的大集群，从纯粹全球低端制造产业集群走向创新型、有一定全球知名度的产业集群。

四.需要注意的问题 按照企业价值链上游条件，许多企业从目前的OEM/ODM要做成OBM，需要集群企业在研发和市场营销（主要指国际营销）上有所突破，而这些突破，需要利用集群优势。

在营销方面，浙江已经着眼于加快传统产业集聚的国际化进程，建设“四网一中心”，即海外浙商销售网、民营企业境外销售网、联合营销国际销售网、国际大型采购组织和跨国零售集团销售网和义乌小商品国际采购中心，编织遍布世界各地的浙货国际销售网，抢占中低端商品国际市场。

而在研发方面，这个过程是相当缓慢的过程，需要优秀民营企业的快速发展和国际化经营战略来实施开展，我们目前需要做的是加强建设以国际化民营企业为核心的产业集群的培养，集群一方面为优秀民营企业的国际化发展带来了更多的成本优势，同时优秀民营企业又带动地方整体产业集群技术水平的发展。

在这个过程中，需要注意以下几点：

1、避免大量优秀企业外迁，以及正确处理外迁企业与本地产业集群发展的问题，同时积极培育以核心民营企业为主体的产业集群。在2004年中国民营企业500强排行榜的前20强浙江民营企业中，有部分民营企业已经在省外设立了总部和研发部门，如何处理这些从集群外迁的民营企业与地方集群的关系需要慎重考虑。同时在这个排行榜上，我们看到很多优秀企业周围并没有出现集群形式，其发展属于单个企业集团型发展模式，但是在全球化专业分工明显的情况下，在这些集团企业周遍形成集群也是一条可以考虑的道路，对地方经济发展和减低集团企业的成本和提高其国际竞争力都有好处。

2、不断提高创新精神。这个创新精神不仅要求企业家要有全球发展的眼光，而不是提留在个人富裕上，有创新精神的企业家和地方政府需要警惕这样的思想泛滥，而要注重培育地方创新型民营龙头企业。对处于OEM阶段的集群内地方政府和企业更需要关注这点。在集群的OEM-ODM-OBM发展阶段，政府要始终做到有所为有所不为，积极培育宽松的创新环境，建设集群基础创新机构，搭建企业发展和集群发展所需的各种平台，如信息平台、技术平台和销售平台等。而核心企业需要进一步吸收本地集群优势，制定正确的战略发展目标，实施“走出去”战略。

3、提高国际化品牌意识，做到企业自有品牌与集群品牌相结合。企业的发展不是企业自身的发展，企业发展需要更多的考虑周遍的因素，积极地与周遍企业形成集群是很重要的事情。在做大做强品牌过程中，加强地方核心品牌企业与政府的关系，整体带动集群的全球影响力。

4、积极发挥集群优势，吸纳全球优秀OBM企业。一方面全球OBM企业也积极寻找优秀的符合其要求的OEM/ODM企业，而另一方面，地方产业集群的开放型发展需要国际优秀企业的参与，其可以通过本地寻找供应商或本地设立公司等形式开展，而要吸纳这些企业到集群中来，需要本地良好的基础设施和配套的相关企业存在，这些集群都为其作好了充分的准备。

  主要讲 LDAC、APTX-HD、APTX、AAC、SBC 这几种蓝牙编码的区别，以及他们的优缺点

大家在小米手机上使用蓝牙耳机的时候一定见过下面的几张图中所显示的在蓝牙设备名称后面的这个小尾巴（也许你可能没有留意过，不过这个其实是小米工程师特意为蓝牙音频发烧友们准备的贴心小功能）：

那么这些密码中的 LDAC、APTX-HD、APTX、AAC、SBC（排名分先后）到底是什么呢？下面的文字为您简单科普下：

其实他们是最常用的蓝牙音频编码格式，基本上也代表了蓝牙音频编码从最初的 MP3 音质到蓝牙高清音质上的演进过程。

SBC（Sub-band coding，子带编码）

SBC 是最早的蓝牙音频编码格式，复杂度较低，同等码率下音质稍差。SBC 是 A2DP（Advanced Audio Distribution Profile，蓝牙音频传输协议）协议强制规定的编码格式。所有的蓝牙都会支持这个协议，因此所有的蓝牙音频芯片也必然会支持这个协议。在经过几层转码后，会有音频细节损失，最终 SBC 的听感会比 MP3 要差；

AAC（Advanced Audio Coding，高级音频编码）

AAC 是一种高压缩比的编码算法，由杜比实验室提供，目前 apple 上多采用 AAC。AAC 的码率与 SBC 相当但是听感却是 SBC 不能及的。

Aptx

APTX是CSR公司的专利编码算法，在被高通收购后，APTX在安卓手机里面推广力度很大。 官网：http://www.aptx.com/

Aptx 为高通所有，分为三种：aptX，aptX HD 和 aptX Low Latency。Aptx 的传输码率比之前者略有提升，同时更为高效的编码使得更多的音频细节能够得以保留，听感好于 SBC 以及 AAC。

LDAC

现在轮到大法出场了，大法很简单粗暴的提高了信道，在支持LDAC的设备上面，蓝牙的通信码率接近1M。

LDAC 为索尼公司所有，LDAC 技术比起标准的蓝牙编码、压缩技术在效率上要高出三倍之多。它的传输码率能够达到 990kbps，如此高的传输码率，使得高解析度的音频文件传输之时就不会被过分压缩、损失音质，最终影响听感了。LDAC 使我们在蓝牙设备上体验到高清无损音频成为可能。

能够在小米手机上使用蓝牙时能有最好的用户体验，我们特别针对 AAC 与 LDAC 这两种音频编码格式做了专项优化。

AAC 体验

目前的蓝牙设备市场鱼龙混杂，有相当数量的蓝牙音频设备（耳机、音箱、车载蓝牙）号称支持 AAC 音频编码格式，而实际上却会导致用户连接蓝牙后音频无声等严重问题。为了解决这个问题，谷歌在安卓系统 9.0 版本开始，采用了白名单的策略——只有通过小米手机的完整兼容性测试的 AAC 蓝牙设备才被允许使用 AAC Codec，而不在白名单中的设备则默认使用 SBC 编码格式。同时目前市场上蓝牙设备异常繁多，测试同学们做了各种努力（小米生态链设备完整覆盖、收集米粉反馈、大数据收集常用蓝牙设备列表）的情况下依然会有漏网之鱼无法被测试覆盖到，因此难免会有米粉在买到新的蓝牙设备后遇到 AAC 设备无法使用 AAC 音频编码的问题。那如何解决这个问题呢？我们现在采用了白名单 + 用户自主选择开关的方案，将选择权交给用户，用户可以自主选择是否使用 AAC 编码格式。当使用的设备不在兼容性白名单中时，MIUI 会提示用户如何开启更优的音频编码格式，而使用中若发现存在兼容性问题也可选择关闭该功能以免影响正常使用体验。

Wear OS 的坑

早在 Android Wear 1.x 时代，智能手表的应用都是先安装在手机上，然后蓝牙连接手表后会同步过去。但在自从升级到 AW2.0 （现改名为 Wear OS）后，这一做法被废弃，改为手表独立安装应用。不过在 Google 的开发者文档中却说依然支持蓝牙同步，着实坑了开发者一把。

与此同时，按照 Google 的说法，若用户安装的手机应用支持手表，那么他会在手表上收到通知。但是没有说清楚的是，这一功能仅支持 Google play. 在中国，作为 Wear OS 的官方合作伙伴，问问应用市场与华为应用市场却把这些功能弄得一团糟。

各种小坑最终整合成了一个大坑，用户想在手表安装个应用都成了件麻烦事。这篇教程就教各位如何使用 adb 手动安装应用。

软硬件准备

• 搭载 Wear OS 或 Ticwear 系统的设备一部。废话（=、=）
• Windows 电脑一部。MAC也行吧，请自行摸索。博主苹果黑，请不要问我关于苹果的东西。
• 本教程的所有操作均需要 adb工具。
• 链接：http://pan.baidu.com/s/1sljpQQ5 密码：cznr.
• 或者去谷歌中国官方 OR 谷歌国际官方下载。

adb简介：adb全称Android Debug Bridge，中文直译安卓调试桥，是一个谷歌官方发布的用于调试的程序，通过它可以对Android设备进行各种操作。

提取安装包

对于绝大部分情况，手表和手机的安装包不是同一个。下面先说一下如何从手机安装包里提取手表安装包。
以腕间图库的安装包为例。下载后会的到一个 .apk 文件。我们只需非常暴力地「直接」把后缀名改成 .zip 然后解压。然后打开解压的文件夹，在 /res/raw/ 目录下可以找到一个 android_wear_micro_apk.apk 文件，这个就是手表安装包啦~

启用开发者模式与 ADB 调试

打开手表 设置→系统→关于，狂点 版本号 即可打开开发者模式。

进入手表 设置→开发者选项，打开 ADB 调试。如果你的设备不支持 USB 或者你希望通过 WIFI 调试，那么请一并打开 通过 WLAN 调试 选项。

如果你的设备不支持 USB 并且不支持 WIFI，那么很遗憾，你只能进行蓝牙调试。这个方式非常麻烦，就不详细说了，具体请自己看 Google 官方文档。

Ticwear 系统参照执行即可。

警告：连接之前尽量关闭带有手机管理功能的电脑软件，尤其是360、腾讯电脑管家、QQ浏览器等。

使用数据线连接的可以忽略下面步骤：
把手表连接 WiFi 并且与电脑处于同一局域网下。再次进入手表开发者选项，记下 IP 与端口。（大部分用户 IP 请使用 ipv4 地址，一般也就是 192 开头的那个）

运行 ADB 并连接

1. 将上面下载的adb工具解压并复制所在路径。（路径中不要有中文等特殊字符）
2. 按win+R打开运行，输入cmd确定，会打开一个界面。
   PS：如果你想界面好看点可以按win+X，点击Windows PowerShell（仅在win10测试过，本教程使用此界面，但操作方式都是一样的）
3. 在打开的界面中输入 cd +adb所在路径 回车。（注意cd后面一个空格，后面都要自己注意）
   PS：cmd与PowerShell中右键可以粘贴，win10中 Ctrl+V 也行。
4. 数据线连接的请跳过本小步骤。
   输入 adb connect +手表IP+:+端口号 回车。
   当显示 connected to xxx 时表示成功。若显示 由于目标计算机积极拒绝xxxx，请尝试开关一下手表 通过WIFI 调试 开关后重试。

提示：如果当前目录与目标目录不在同一个盘符下，要先执行 盘符: 再进行 cd，否则是不成功的。例如当前位于 c:\，想切换至 d:\abc，首先执行 d:，然后执行 cd abc 才可以。

安装应用

使用命令 adb install +安装包在电脑的路径 即可安装。例如：adb install e:\weargallery.apk.

使用命令 adb uninstall +应用包名 可以卸载应用。

使用命令 adb shell pm list packages 可以查看应用列表。

大家好，我们现在办公软件大部分用的是WPS，但功能却相较于Office、Excel的要少一些，就像“宏”这个功能，很多人发现在WPS里面“宏”的功能是锁定的，就是灰色的，那么我们在WPS如何启用宏呢，该怎么做呢，一起来学一下吧。

首先我们点击工具栏中的【开发工具】，发现宏是灰色的，启动不了。

 

在这里我们就需要上网下载一个“WPS的vba模块”程序，只有下载了这个程序，我们才可以正常在WPS中启用宏，接下来下载完成后打开它。

 

WPS的vba模块 下载 链接: https://pan.baidu.com/s/1Rh9_hvSpJb1IRS3jKtpqTg  提取码: 6wyq

 

我们会打开一个压缩文件，在这里我们双击”vba6chs“后会自动解压，或者单击右键选择解压文件，然后安装这个程序。

 

安装完成后显示如下界面，点击“OK”就可以啦

>>点击了解企业级方案

然后我们重新打开WPS，点击【开发工具】，是不是发现宏就可以用了呢，赶快试试吧~

什么是TWS蓝牙耳机？
自去年iphone7取消3.5mm插孔后，蓝牙耳机市场得到迅猛发展，蓝牙耳机种类也层出不穷，特别是一种TWS无线蓝牙耳机更是让消费者疑惑顿生。针对消费者的问题，纳音科技的研发人员来给大家科普下什么是TWS蓝牙耳机？
要说TWS蓝牙耳机，我们先从TWS技术说起。TWS：为True  Wireless  Stereo的缩写，是真正无线立体声的意思,这种技术的实现是基于芯片技术的发展。其从技术上来说是指手机通过连接主音箱，再由主音箱通过蓝牙无线方式连接从音箱，实现真正的蓝牙左右声道无线分离使用。不连接从音箱时，主音箱回到单声道音质。TWS技术运用到了蓝牙耳机领域，因此也催生了一个新的产品-TWS蓝牙耳机。
相比普通蓝牙耳机，TWS真无线蓝牙耳机具有如下优点：

1.真无线结构， 完全摒弃有线烦恼，运动更自由。

2.使用方式多样，既可独享，又可分享，还可一机当做两机用。
由于TWS蓝牙耳机两耳挂不需要有线连接，左右2个耳机通过蓝牙组成立体声系统，听歌、通话、佩戴都得到了提升，此类产品一经面世，很快就受到了消费者的热捧，如纳音科技的TWS蓝牙耳机P08产品，自上市后就火爆热销，生产屡屡供不应求。但是，目前市面上售卖的不少TWS蓝牙耳机因成本高，价格相对也较高。
尽管这种耳机有一些劣势，但其带给大家的便利性也是有目共赌的，相信未来市场潜力发展巨大。不过，要想在这个行业内分一杯羹，对蓝牙耳机生产厂家而言，只有不断加强产品性能，完善产品品质，美化产品外观设计，降低产品价格，才能让更多用户所接受。
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中新网客户端北京3月5日电(张旭)你的QQ号可以注销了！腾讯5日向记者表示，QQ号码注销功能将会在QQ7.9.9及以上版本实现，届时满足注销条件即可申请注销。

应用宝和App Store等应用市场显示，当前手机QQ的安卓版本为7.9.8。也就是说，距离腾讯QQ正式上线号码注销功能的时间不远了。

App Stroe里的QQ APP界面截图。

QQ用户自主注销，姗姗来迟

QQ将要上线的注销功能并不是一个新鲜事物。2018年1月，工信部在回应网民问手机App销户的问题时明确表示，用户有权删除在平台服务商注册的账户服务。

根据工信部颁布的《电信和互联网用户个人信息保护规定》，“电信业务经营者、互联网信息服务提供者在用户终止使用电信服务或者互联网信息服务后，应当停止对用户个人信息的收集和使用，并为用户提供注销号码或帐号的服务。”

实际上，微博、淘宝、支付宝、微信等都已经提供了注销账号功能。QQ曾在2018年的时候灰度测试过QQ账号注销功能，但又很快下架。业内人士分析，腾讯此举是为了防止用户QQ密码被他人知道后恶意注销，给用户带来无法挽回的损失。

在新版本带来之前，如果用户想要注销帐号，明确只能等待腾讯自己回收。根据腾讯的规则：对于普通号码，注册后3天未登录，号码可能被回收；注册后24小时内登录，45天未登录，号码可能被回收；3个月未登录，号码可能被回收；如果是QQ靓号的话，QQ靓号会员业务到期超过90天未续费，该号码即会被系统回收。

未来，QQ升级7.9.9及以上版本后，届时可通过点击头像-设置-帐号-设备安全进入“注销QQ帐号”页面，满足页面所描述的注销条件，即可申请注销。

需要注意的是，QQ帐号一经注销，Q点、财付通余额、理财产品和其他虚拟财产，还有QQ好友、QQ空间等所有资料都会被注销。

20岁的QQ，80后、90后的回忆杀

2019年2月10日，马化腾发了一条怀念QQ上线20年的朋友圈。人们突然发现，不知不觉陪伴无数人长大的QQ已经20岁了。

朋友圈截图。

1999年2月10日，OICQ正式上线，这款只有几百KB大小的软件就是QQ的前身。马化腾在一次演讲中表示，为了吸引用户自己还曾经假扮女生和网友聊天。

1999年11月，腾讯OICQ就拥有了100万名用户。2000年，马化腾把公司域名改为tencent.com，OICQ更名为QQ。至此，QQ真正成为了一款本土化的聊天软件。

2004年4月，QQ用户达到3亿。同年6月16日，腾讯控股成为第一家在香港主板上市的中国互联网企业。当时发行价仅为3.7港元，在15年间，腾讯股价翻了400多倍。

那时，QQ成为人们相互联系、交友、恋爱的重要渠道，QQ“滴滴滴滴滴滴”的提示音以及那句“你是GG还是MM？”成为80后、90后的记忆。

此后，QQ功能不断丰富，并在很大程度上改变了人们的交流方式。

QQ2003加入了等级系统，代表QQ等级的太阳成为大家“攀比”的资本。QQ2005新增QQ宠物、QQ通讯录、QQ音乐，也是在这一年，QQ空间登场，成为了很多人的第一个博客。那个时候，了解一个人最好的方式就是加QQ好友，然后把ta的QQ空间里的日志、相册、签名全都看一遍。

微博评论截图

QQ2006加入QQ主题包、QQ 视频秀、3D 秀聊天模式……也是从那时起，充钻、充Q币、充点券成了家常便饭。

这些记忆和资产也成为很多人不愿意注销QQ的原因。

微博评论截图

年轻化的QQ，成为95后、00后的地盘

QQ是很多人的青春，不过微信崛起之后，QQ的地位似乎开始变得尴尬起来，不但用户数量被微信反超，QQ家园、QQ宠物、朋友网、webQQ等产品也陆续停止运营。

不过QQ也找到了适合自己的发展方向，那就是年轻化。腾讯QQ团队也有意迎合年轻用户，打造QQ的年轻化品牌形象。

2017年，腾讯公布的数据显示，微信有超过60%的用户年龄在25岁以上，QQ则与之相反，有60%以上的活跃用户年龄低于25岁。

资料图：福州一展会上拍摄的腾讯广告牌。中新社记者 张斌摄

腾讯2018年第三季度财报显示，QQ智能终端月活跃账户同比增长6.9%至6.979亿。年龄为21岁或以下用户的月活跃账户及日活跃账户均同比及环比增长，年轻用户的智能终端月活跃账户同比增长16%。

国金证券一份报告称，95后日均使用微信的时间与全体用户相差无几，日均使用QQ的时间则比全体用户高了2倍多，达到了84分钟。此外，95后用户日均打开QQ 13.18次，打开微信只有6.98次。

从数据来看，95后对QQ的依赖度远高于微信。这或许意味着，曾经承载了80后、90后记忆的QQ还将活跃下去。(完)

来源：中国新闻网

FF新鲜事是Adobe Flash Player中文插件附带的一个推送软件,有两种方法可解决此问题: 1. 删除 Adobe Flash Player,但可能造成有些Flash无法播放. 2. 只删除推送应用程序 .这里教大家只删除推送应用程序
演示系统: Win7 X64,其他系统类似
工具
Process Explorer绿色版--比windows自带的进程管理器更好用,更详细
方法
下载并打开Process Explorer,如图中所示FlashHelperService.exe即为FF新鲜事,属于重庆重橙网络科技公司.
如果不想下载Process Explorer,可直接跳到步骤4,最懒的童鞋可以直接跳到步骤8

2
在FlashHelperService上点鼠标右键,找到属性,鼠标左键单击,打开FlashHelperService详细属性

如图所示,点击浏览(X),可以打开FlashHelperService.exe所在目录

4
如图所示: FlashHelperService.exe所在目录为: C:\Windows\SysWOW64\Macromed\Flash
没有下载Process Explorer的童鞋,可复制此目录直接在文件管理器地址栏像打开网址一样打开此目录

5
在任务管理器或Process Explorer中FlashHelperService.exe进程点右键,结束进程.
删除 FlashHelperService.exe.
6
按键盘win键(有的键盘没有win字母,是一个像windows窗口的图标)+R键,打开运行(也可以点开始->运行,但有的系统可能被隐藏了),输入regedit点确定,打开注册表管理器
7
打开搜索,输入FlashHelperService点查找下一个,找到后右键删除,然后按F3搜索下一个,继续删除.提示搜索完毕后关闭注册表管理器

8
也可以直接使用批处理删除注册表项及文件,复制以下文本,打开记事本,粘贴后,点文本->另存为(A),将保存改类型改为所有文件(*.*),文件名输入: 删FF.bat,右键管理员运行.如果提示拒绝访问,可以再运行一次,可能是进程未能结束掉.如果都提示未找到,说明删除成功
@echo off
taskkill /f /t /im FlashHelperService.exe
ping 127.0.0.1
del /f /s /q C:\Windows\SysWOW64\Macromed\Flash\FlashHelperService.exe
Reg delete "HKEY_LOCAL_MACHINE\SOFTWARE\Wow6432Node\Microsoft\Internet Explorer\MAIN\FeatureControl\FEATURE_BROWSER_EMULATION" /v "FlashHelperService" /f
Reg delete "HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\ControlSet001\services\Flash Helper Service" /f
Reg delete "HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\ControlSet002\services\Flash Helper Service" /f
pause
END
事项
有童鞋对批处理中的ping 127.0.01有疑问,因为批处理没有延时命令,所以用ping 127.0.0.1代替(127.0.0.1是本机).使用这条命令可以暂停几秒,防止进程杀不掉就开始执行下一行的删除命令